营销中国西部安全产业基地整合营销推广提案.ppt

根据企业的实际购买面积和付款方式这两个参考值，创业基地工业厂房对外销售模式可实现多种组合搭配，最大程度上满足不同层次企业的差异化需求。在确保公司经营目标顺利实现的前提下，通过采取多种销售模式，配合销售优惠策略以及创业基地对企业产业化方面的政策支持和增值服务，以期吸引更多企业购买或租赁创业基地工业厂房，使我公司营销收益与市场风险相对平衡，实现公司利益相对最大化，同时使工业厂房资源更好的集约节约使用。 * （1）超大型：该类客户对创业基地工业厂房的需求至少在2栋建筑物以上（含2栋），即需求至少24000平米以上（软件生产楼/11层/12000平米）。 （2）大型：该类客户对创业基地工业厂房的需求在1栋建筑物以上（含1栋）、2栋建筑物以内，即需求至少在12000平米以上，24000平米以内。 （3）中小型：该类客户对创业基地工业厂房的需求在1栋建筑物以内、300平米以上，即需求在12000平米以内，可以购买多层、单层、半层或者只购买超过300平米的任何大小面积的工业厂房。 1.按购买规模分类 按最低300平米起售，不设上限面积，客户按购买规模可分为以下3种类型： * 2.按付款方式分类 根据客户的实际资金情况，以客户资金量是否充裕为主要衡量指标，从高到低，客户可选择如下4种付款方式购买创业基地工业厂房： （1）一次性付款。该付款方式适用于自有资金量绝对充裕的客户，即客户在签订正式购房合同之时，在约定的时间截至日期前将购房总价款一次性全额付清。 （2）分期付款。该付款方式适合资金相对充裕的客户，即客户在约定的一个时间段内，按约定的比例分期支付（最多分3期）购房总价款，直至付清。 * （3）按揭付款。该付款方式适合资金相对不足的客户，即客户通过与我公司指定的银行或第三方贷款机构签订按揭购房合同，按照合同约定内容按比例先支付购房首付款，剩余房款根据年限按揭支付，直至付清。 （4）以租代购（零首付）。该付款方式适合资金绝对不足但潜在需求较大的客户（通常是租房的初创孵化企业），即该类客户目前暂达不到起购标准（300平米），但未来需求有可能在半层（500平米）以上。客户可按目前市场价计算未来自身预计购买工业厂房的总价款，然后以双方商定的月租金抵消部分购房总价款（一般抵消80%的购房款，另20%的购房款算作我公司利润由算作月租金的一部分由客户分期支付），通常实际缴纳的月租金相比同一时期的市场租价要高（含房价部分）。在约定的期限内（通常设定5年），客户可以按目前已租工业厂房的面积以租金的方式按月支付，直至付清实际需要支付的购房款。 * 安全（应急）培训实训基地的建设以行业优势为基础、整合高校资源、引进有教育培训经验的民间组织或企业，共同打造集科研成果转换、学历教育与职业教育、理论教育与实训拓展相结合的教育培训基地。 一、关于协会 重庆国际项目管理师协会是由重庆市内国际项目管理理论水平较高、业务实践经验丰富的PMP（美国创建，全球40多个欧美发达国家共同认同的国际性权威机构）和IPMP（英国创建，全球40多个欧美发达国家共同认同的国际性权威机构）国际项目管理师执业人员及相关培训机构,以及国有、民营等企业、事业单位自愿成立的专业性、地方性、非盈利的社会民间组织。协会成员对项目实施过程中的九大知识领域：项目章程的制定、项目范围管理的确定、以及项目时间、项目费用、项目质量、项目人力资源、项目沟通、项目风险、项目采购（合同管理、合同收尾）管理等有着较深的研究。目前协会正朝着“立足重庆、影响西南、服务全国”的目标努力发展。 创建国家安监总局安全（应急）培训实训基地 * 协会除了拥有自己的专职培训师外，还与许多国内外知名专家学者、北美、欧洲、澳大利亚、韩国、新加坡、台湾和香港等国家和地区的一流经济管理、项目管理、金融管理、法学等专家保持着常年的密切合作。为项目管理、人才培养等工作在重庆及西部地区的推广提供了可靠的保障。 协议愿意为创建国家安监总局安全（应急）培训实训基地提供技术、人力等方面的支持。 二、关于迪飞 重庆迪飞（教育）企业管理咨询有限公司是重庆国际项目管理师协会中最核心的企业会员之一。公司目前已经成功获得中国政法大学、中央财经大学、四川农业大学、成都理工大学、四川外语大学、长春工业大学等知名高等院校的授权，在重庆地区合作开展在职硕士研究生和大专、本科等在职学历教育培养工作，偏重于培养复合型、管理型、技能型人才；公司依托高校资源开展企、事业单位的职业培训、企业管理咨询、项目托管、人才交流服务等工作；公司同时也开展各类高、中级技术职称的教育培训。公司是中国名师学院--重庆名师学院唯一的办学单位；是西部地区唯一一家提供国际项目管理体系咨询培训的专业机构；也是[中国信誉企业认证]机构唯一在西部授权的常设办事处。 * 重庆迪飞（教育）企业