交流中心-战略制定方法与实践培训.ppt

LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * 第五步：组织设计和资源配置 包括： 组织结构和人员编制 提出本部门所涉及核心业务流程及在流程中担负角色（包括已建立及将建立的流程）。如人力资源部的核心业务流程之一是人才招聘流程 提出推进和落实矩阵式管理的目标及措施 提出搭班子、带队伍的目标和策略 财务预算 5.1 XX部组织结构及人员编制 示例 3人 10人 15人 10人 10人 15人 总编制：XX人 5.2 XX部管辖的核心流程 已有流程 待完善流程 拟建流程 LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * 要点： 1、不同类型或定位的企业，具有不同的价值链或关键能力，具有不同的核心价值。 比如零售型企业他在销售环节的核心价值可能是门市销售。 增值型企业在销售环节的核心价值可能是顾问销售。 分销型企业在销售环节的核心价值可能是渠道管理。 2、企业的核心价值是需要培养的。 3、不同时期，企业的核心价值不同，现在具有的核心价值不意味着也是将来的核心价值。 LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * 要点： 1、电脑公司的年度目标体系分成两大类，共四层： 一类是结果性目标：包括整体经营目标、业务目标和客户满意度目标。 一类是基础性或过程性目标：核心竞争力发展目标。 2、下面我们举一例子：看一下业务目标中有哪些具体指标。 LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * LGD001220BJ(GB)-company strategy * 增长 种子 核心 第一步:大范围业务筛选 第二步: 绘制bubble 第三步: 决策业务进退 第四步: 对业务进行布局 第五步: 收入预测 第六步: 对关键资源配置 我们未来还有哪些新的业务机会？ 我们未来5年要做哪些业务？ 我们未来5年各个业务做成什么样？ 怎么配备我们有限资源？ 业务筛选与布局规划流程 LGD001101BJ(GB)-OEM 强 选择三个主要原则最终确认 一般 没有 结论 市场吸引力 现有客户的需求 外延式发展 ( 协同性 ) 利用现有资源 领军人物 发挥品牌优势 发展方向 促进现有业务 主要业务 主要业务 职能部门 A业务 B业务 C业务 D业务 时间 成熟业务/产品线 成长中业务/产品线 种