论述主材上半年工作总结及下半年工作计划.ppt

主材部08年上半年工作总结及下半年工作计划 王陆军 * . 上半年各项数据 目标产值：600万 实际产值：557.0868万 完成比例：93% 自有产品占总产值的：62% * 各设计小组产值情况： 金闪闪组：140.6906万 曾 钰 组：140.1414万 刘 乐 组：16. 4299万 * 主材设计师产值情况： 第一名：彭 瑞 149.2099万 第二名：赵 哲 148.0700 第三名：曹杨丽 56.9478万 第四名：王亚荣 38.3596万 第五名：宁 钦 36.3822万 * 设计师产值情况： 第一名：燕 钰87.9125万 第十一名：鲍 涵 22.0892万 第二名：齐心娟77.6785 万 第十二名:李志峰10.4469万 第三名：余 岩64.2247 万 第十三名：廖金喜9.6664万 第四名：高俊峰:61.8925万 第十四名：李明安5.894万 第五名： 张培 44.0728万 第十五名：葛瑞宇3.7944万 第六名：武晓雄42.2568万 第十六名：张合全2.8231万 第七名：刘 娜35.5369万 第八名：党哲 25.9158万 第九名：马丽:24.2532万 第十名：凌涛22.9637万 * 上半年单项产品产值分析 上半年产值557万，预估产值120万 自有产品产值分析： 产品名称 产值（万元） 占总产值比 竹地板 8.74 2% 富林 47.6 10.9% 东易橱柜 65.5 15% 尚品宅配 10.488 2.4% 推拉门 32.238 7.4% * 自有产品产值分析 产品名称 产值（万元） 占总产值比 锁具、拉手 2.622 0.6% 壁纸 24.25 5.55% 人造石 1.74 0.4% 珠帘 0.5244 0.12% 马可波罗 74.29 17% * 合作产品产值分析 产品名称 产值（万元） 占总产值比 欧陆佳 27.96 6.4% 美加华 24.47 5.6% 安华 16.6 3.8% 欧派 5.46 1.25% 强辉 22.59 5.17% 方太电器 8.477 1.94% 兴辉砖 2.75 0.63% 其它产品 61.3 14.03% * 上半年工作总结----- 得 在公司的正确领导下，我部门员工上下一心以产值为中心开展工作,完成目标的93%. 围绕公司年初制定的自由产品占主材产值的50%的目标为核心,强化对自有产品的专业及优势的学习,树立信心,最终完成了既定目标。 完善产品体系，目前自有产品：富林地板、竹木地板、尚品完整家居、东易橱柜、雅百宝推拉门、5家壁纸、美森耐成品门、今顶集成吊顶、维可陶卫浴、珠帘、五金锁具共11项产品。不断完善及更新样品。 对合作类产品的主材商进行有效的管理，统一进行合同签定，规范施工过程。 加强与设计师的配合，有效对客户进行把控，对产值的促动起了关健的作用。 与工程部有效沟通配合，及时跟踪工地的施工进度，减少了工地因为产品的延期以及产品出现的问题，提高了客户满意度。 * 上半年工作总结----- 得 安装主管亲自对自有产品进行全程跟踪服务，把控产品到货周期、质量、工序安排、施工过程、安装完后的自检验收等工作，及时发现问题，快速高效的解决，大大提高了自有产品的客户满意度。 对合作类产品的主材安装人员，不定时的进行沟通、培训，提高了施工人员的服务意识及施工质量，规范对其产品自检意识，减少了问题出错率。 针对产品销售及施工过程中出现的问题，及时组织主材商与部门进行沟通，出台解决办法。 * 上半年工作总结----- 失 因为缺少订单员一职，工作中很多琐事占用了很多时间，降低了工作质量及效率。 新产品的培训工作滞后，没有将新产品信息及时传达给设计师，以便发挥设计师的主观能动性。 产品的促销方案无新意，特征求大家新创意。 部分合作产品在施工过程中，缺乏对施工人员的把控及完工后自检工作的自觉意识。特别是瓷砖类。对于施工人员的文明施工方面还得进一步加强。 主材设计师对客户的把控不够。导致产值没完成 * 下半年工作计划 目标产值：600万 单 值：4万 单 量：150单 * 主材设计师个人产值目标 赵 哲： 150万 彭 瑞： 150万 曹杨丽：130万 宁 钦： 120万 王亚嵘：120万