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. “云视讯”产品推广方案 1 “云视频”产品简介 “云视讯”就是利用视频技术和设备，通过运营商通信网络召开会议的一种多媒体通信方式。通过通信运营商的宽带网络实现处于两地或多个不同地点的与会代表，既可以听到对方的声音，又能看到对方的形象，同时还能看到对方会议室的场景以及在会议中展示的实物、图片、表格、文件等，“缩短”了与会代表的距离，增强了会议的气氛，使大家就像在同一处参加会议，不仅能提高工作效率，而且能够大幅度降低公司成本。 北京 武汉 深圳 巴黎 虚拟会议室 从应用来看，“云视讯”可以应用于下列场合：技术交流、教学培训、例行会议、汇报工作、传达精神、军事指挥、现场直播、采访新闻、远程医疗、实时股评。 声音 图像 数据 中国移动高清“云视讯”系统是基于IDC中心提供的视频会议集中管理平台和完善的中国移动传输网络，为各行业政企客户提供的视频会议解决方案。集团客户只需在总部及各分支机构的会议室部署摄像和语音拾取设备，借助中国移动先进的视频会议集中管理平台实现召开会议的各项功能，该解决方案为客户带来的好处包括： 1）安装简单、快捷、快速部署。 2）无需部署价格昂贵的视频控制管理平台，显著降低建设成本。 3）图像和声音效果好，功能强大完善。客户只需用较小投入建设一流视频会议系统。 4）售后无忧、客户安心，移动负责后台维护，客户仅需做前端设备维护。 2 “云视讯”产品功能与特点 标准清晰度（CIF）→高清（720P/1080P） 窄频语音(电话音质)→宽频语音(语音CD音质) 基本的视频通讯 → 身临其境的体验 1080p 16:9的图象效果，视野范围更为宽广 “云视讯”产品资费根据合作模式可分为：“项目集成模式”与“设备租赁模式”二种。 针对党政机关、金融、教育、石油、交通、公安等大客户单位，以项目集成方式为主。针对中小企业连锁店、药店、有分支机构的企业，可采用“设备租赁模式”一次性缴纳3-5年使用费，赠送视讯终端。 3 “云视讯”产品资费 模式 模式说明 费用标准 模式一：项目集成模式 客户出资自购：视讯终端、摄像机、麦克风、电视机、音响设备、投影仪及投影幕布 客户租赁：移动公司视频会议平台及传输专线 平台功能租用费 标清：150元/月 高清：300元/月 专线资费：另行洽谈 模式二：设备租赁模式 客户出资自购：电视机、音响设备、投影仪及投影幕布 客户租赁：移动公司视频会议平台及传输专线 移动公司赠送：视讯终端、摄像机、麦克风 平台功能租用费 （一签三年） 标清：800元/月 高清：1200元/月 安装调试费：1000 专线资费： 另行洽谈 序号 报价项目 说明 单价 (RMB 元） 1 视讯终端 VP8036 -H323、H320终端（含遥控器、电源、安装材料标配包） 27,100 2 麦克风 M100阵列麦克风（仅与80XX终端配套使用） 1,300 3 摄像机 一体化PTZ摄像机-SONY EVI-D70P PAL制 5,700 4 电视机 46寸液晶电视-PAL NTSC 6,100 5 投影仪 SONY VPL-EX176投影机-1024*768dpi-200W UHP-3600流明 9,200 6 投影幕布 白雪 150寸电动投影幕布 2,900 标清总价：（伍万贰仟叁佰元整） 52,300 序号 报价项目 说明 单价 (RMB 元） 1 视讯终端 ViewPoint 9030-1080P-4M速率IP，支持H.264 1080P，支持3G接入，Frog遥控器 43700 2 麦克风 HUAWEI VPM210阵列麦克风（仅与HUAWEI 90XX高清终端配套使用） 1800 3 摄像机 高清一体化PTZ摄像机-华为 VPC500E 15000 4 电视机 46寸液晶电视-PAL NTSC 6,100 5 投影仪 SONY VPL-EX176投影机-1024*768dpi-200W UHP-3600流明 9,200 6 投影幕布 白雪 150寸电动投影幕布 2,900 高清总价：（柒万捌仟柒佰元整） 78,700 4 “云视讯”产品终端价格（针对项目集成模式） 5 “云视讯”业务办理流程 “云视讯”业务发展思路 6 目标客户 （一）单位内部有视频会议系统，但没有覆盖到所有分支机构，有使用电视电话会议室的经验的集团客户。如：各级政府、公安、大型企业集团、金融、保险、石化、跨省、跨国公司等。 （二）通过互联网方式，使用QQ、MSN等软终召开视频会议的中小型企业。重点是科技公司、餐饮连锁酒店、医药、远程教育、咨询服务、工程公司等有分支机构的集团客户。 明确目标客户 “铁三角”营销 推介营销 捆绑营销 1. 2. 3. 4. 客户经理通过各种渠道了解客户需求信息，对于有使用意向的集团客