市场化设计.ppt

四、广告策略 1、电视广告：目前芊芊物语属于新上市产品，对市场把握度不高，因而不适合选择投放全国媒体。由于主要针对注重护肤的女性群体，因此选择旅游卫视美容护肤类类节目《美丽俏佳人》节目中插播，周一到周四晚各两次。 2、杂志广告：选择中高收入爱美女性喜欢阅读的时尚杂志《瑞丽》为合作伙伴，购买10月份的《瑞丽》杂志，即附赠芊芊物语保湿霜一瓶。并且在10月份至下一年度2月份《瑞丽》杂志做出一整版芊芊物语广告，突出芊芊物语的健康护肤理念。 3、网络广告：由于芊芊物语目标人群为收入较高的注重天然健康护肤的女性，闺蜜网作为第一时尚美容消费社区，是她们关注的一大主要网站，并且一定程度上引导和影响他们的消费。因此，选择在闺蜜网做长期广告。 4、POP广告：在商场专柜，POP形式是招引顾客光顾的重要手段之一，在销售终端不可忽视。因此，在终端利用POP广告吸引消费者眼球，创造强烈的销售气氛，配以新颖独特的产品陈列形式，突出芊芊物语产品卖点：更小包装，更少防腐剂的天然护肤品。 * * * 中国七大城市经济收入与化妆品消费支出（北京、南京、青岛、大连、杭州、上海、广州） 经济月收入 月支出 月美容化妆品消费支出 城市人口总比例 1000元下 688.8元 31.2元 7.7% 2106.56元 160.65元 38.4% 3000—8000元 3899.6元 430.1元 31.2% 10000—30000元 9987.65元 1895.35元 17.4% 30000元以上 18900.43元 2960.23元 5.3% 返回 * ”芊芊物语“产品决策 成员：董菁 刘晓 金宏 金亚宁 王萌 赵明诠 郑慧新 * 目录 一、市场环境分析 二、目标市场选择与定位 三、产品整体策略 四、产品组合策略 五、产品品牌与包装策略 六、产品市场与推广策略 七、成本与费用 * 市场环境分析 一、有机护肤品市场现状分析 有机护肤品自问世以来，由于其给消费者带来的自然、安全、有效的使用体验，在护肤品市场所占市场份额不断增大。国内有机护肤的市场前景广阔，预计未来3~5年，有机化妆品市场将保持30%以上的年平均增长率，这一增长率是所有护肤产品的两倍多。 继2010年国外有机品牌纷纷将触角伸向国内市场之后，从今年开始，更多大牌的国外品牌也开始紧锣密鼓地布局国内市场。与此同时，国内企业也纷纷贴上“有机护肤”的标签，试图来分有机细分市场的一杯羹。 * 二、竞争对手分析 * 目标市场选择与定位 一、市场细分 按性别划分：分为男性和女性市场。 按收入水平划分：分为高、中、低收入人 群及无收入人群。 按照功效因素划分可以分为美白、保湿、祛斑、祛痘、紧致 等不同功能的人群。 二、目标市场选择 有机护肤品市场的规模在护肤品市场中现占据15%左右的份额。作为护肤品家族中的新成员，其市场前景广阔，预计在未来几年中，有机化妆品市场将保持30%以上的增长率。 而有机护肤品市场的产品绝大多数都是价格不菲，因此众多洋品牌纷纷进军国内相对空白的有机市场。 针对这种此类有机护肤品的市场现状，我们的市场定位是： 高收入注重天然护肤女性群体 * 三、产品定位 （一）更小包装，更少防腐剂 市场上现有的有机护肤产品，虽打着有机的标签，但由于其包装大以及产品要延长保质期等的限制，其产品中都会添加较多量的防腐剂。而根据以往的皮肤医学测试，防腐剂对皮肤会造成一定的伤害，从而降低使用护肤品的效果。 “芊芊物语”则采用更为精致的小包装分装的形式，缩短产品打开的使用期，从而尽量减少防腐剂的使用、并尽量添加对皮肤无伤害的具有防腐功能的天然成分，使我们的产品与竞争对手区隔开来。 。 *