宣传与销售的关系.ppt

* . 引言 1、研究背景 2、研究目的 3、研究时间 4、研究方法 当今社会主义市场经济高度发展繁荣的情况下，商品五花八门，而究竟采取何种手段能促进产品销售呢？我们进行了深入研究，发现宣传与销售之间存在正比关系。。 1.调查产品宣传与销售的关系 2.对生产企业提出一些建议 2011年2月—2011年3月 本课题主要采用问卷调查法。 发放调查问卷调查 数据分析，得出结论。 * 正文 对调查问卷的分析 我们运用自己制定的调查问卷进行调查，经过深入的调查和统计，我们得到了比较全面的数据。本次调查共发出100份问卷，收回95份，其中大多数人认为好的宣传可以促使他们购买产品 * 相信产品宣传方式 65%选择了广告，30%选择了逛街等消费活动，5%选择其他 通过调查我们不难看出大部分人受产品的宣传（广告等）影响非常大 * 青睐的宣传方式 50%选择精美产品包装宣传，20%选择电视广告宣传，15%选择现场宣传，15%不相信宣传。 通过调查我们可以发现，大部分人对宣传很有讲究。 * 认为品牌效益与宣传的联系 73.4%的人认为有必然联系，其他则认为没有。 * 举例说明宣传好于不好的产品受欢迎程度的不同 以上是调查同学们对于某些具体品牌的购买情况。通过调查我们发现受欢迎程度最高的三个品牌是：优乐美奶茶，蒙牛酸酸乳，耐克，分别占26%，25%，55%；知晓率最低的三个品牌是：至尊宝手机，四季沐歌太阳能热水器，克明面业，分别占2%，3%，4%。 宣传不到位造成知晓率低，知晓率低造成销售不畅。现在大多数人有追求名牌的心理，一个品牌的知晓率和宣传与销售量是有一定的联系的。必须重视。 * 宣传与销售的关系 在价格条件相同的情况下，58.65%的人认为在价格相同的条件下他们愿意购买宣传有力的商品，只有7.29%的人会买不宣传商品，其他人认为这与宣传毫无关系。这证明了有有力的宣传的产品在影响力方面的确比那些从不宣传的要有优势。 * 宣传对生活消费是否具有绝对影响力 近七成的人选择不会，一成人会，二成则不确定。 * 艾宾浩斯遗忘曲线 产品宣传与遗忘率关系 通过查阅资料，我们找到艾宾浩斯的遗忘曲线图，它阐述了记忆量变化的规律。同时艾宾浩斯有一项研究表明：不同性质材料有不同的遗忘曲线。他们通过研究发现：记住12个无意义音节，平均需要重复16.5次；为了记住36个无意义章节，需重复54次；而记忆六首诗中的480个音节，平均只需要重复8次！这同样也说明广告创意对记忆有着极大促进影响作用。 * 总结 从这个调查我们可以发现大多数人选择商品还是会以实惠（价钱、自身需要与质量）方面考虑，更多的是注重商品的实用性，说明宣传对于消费并不具备完全的决定性，仅仅只是起到一个引导的作用。而这个引导作用及其重要，几乎是除了产品自身以外最重要的外部影响因素，因此在产品不变的情况下，只有加大宣传力度，才有可能在市场竞争中取得较大优势。 * 结论 通过我们对调查结果进行统计与分析，我们可以得出结论： 产品的宣传与销售有极大的关系。 在其他因素不改变的情况下，宣传与销售之间大致成一种正比例关系。 一个品牌的宣传与知晓率有紧密联系，而知晓率又与销售量有一定的联系，更进一步说明上述观点。 有力的宣传能使人印象深刻，而大多数人在相同的前提条件下更青睐于购买知晓率高即宣传力度大的产品。 但是宣传也并非影响一切，在消费时人们最看重的还是商品的使用价值，宣传仅仅能对顾客起到引导的作用，一个商品要成功的组主要因素还是要有好的质量，不能华而不实。宣传与销售之间的关系不是绝对的。 * 建议 企业应当在宣传当面多下功夫。 宣传应采取大众所喜闻乐见的形式。 要大力加强品牌战略，从而促进产品升级，促进销售。 企业不能单在宣传上动脑筋，毕竟宣传只起引导作用，更重要的注重商品的质量，这样宣传才能达到效果。 * 感谢您的关注 * .