商业想法.ppt

* SYB创业培训 * 机会——O 机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如： 你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。 * * SYB创业培训 * 威胁——T 威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如： 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。 * 检验你的企业构思 SWOT分析实际运用 黄亮与李燕的故事（六） * * SYB创业培训 * 创业项目论证会 学员分别说明自己的企业构思 你选的是什么项目 做SWOT分析(优势、劣势、机会、风险) 其他学员提出质疑、指出存在的问题 * * SYB创业培训 * O环境的机会 内部的劣势W 内部的优势 S T环境的威胁 增长性战略 可行 扭转型战略 调整 防御性战略 放弃 多种经营战略 调整 SWOT分析的结果---四种要素的组合 * * SYB创业培训 * 企业常遇到的风险与威胁 资金不足 缺少核心竞争力 思维盲点（忽略某些影响全局的要素） 政府政策的调整；（价格调控、专项治理） 天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害） 经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶变） 经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移） 产品质量的变异；（产品质量低劣暴光） 企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗） 业主自身素质导致的违法和犯罪行为。 * * SYB创业培训 * 把握优势就是胜利 宏扬优势、建优势氛围、创优势心理、得优势结果. ------皇明成功的创业模式。 认识优势、肯定优势、巩固优势、 扩大优势、发挥优势。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 大学生KAB创业基础 * . 模块五 如何找到一个好的企业想法？ * . 主题1 产生企业想法 教学目标: 使学员能够： (a)认识到产生一个好的企业想法作为创办成功企 业的首要必备的条件的重要性。 (b)知道如何产生企业想法。 教学原理: 好的企业想法是创办成功企业的基础。产生一个好的企业想法，是创业者一项重要的工作。 * 什么是企业想法？ 一个企业想法就是对一个人或者组织识别机会或在环境中发展需求(市场、团体等等)的回应。 发现一个好的企业想法是实现创业者愿望和创造商业机会的第一步。 一家成功的企业既要满足顾客的需要，又要盈利；既要向人们提供想要得产品，又要为企业主带来利润。你的企业想法应当包括： 你的企业将销售什么产品或服务？ 你的企业将向谁销售产品或服务？ 你的企业将如何销售产品或服务？ 你的企业将满足顾客哪些需要？ * 为什么你要产生企业想法？ 你需要一个想法——一个好的企业想法。 对市场需求的反应。 对流行趋势和需求变化的反应。 走到竞争对手前面。 开发新的技术——做更好的产品。 因为产品的生命周期。 降低风险和减少失败。 * 企业想法的资源 爱好和兴趣 个人的技能和经验 特许经营 大众传媒(报纸、杂志、电视、互联网) 展览会 市场调查 抱怨 头脑风暴 创造力 * 创造力 创造力是利用新的或不同的方法设计、排列、制造新事物。 创造性地解决市场需求和问题的能力经常作为商业运作成功或失败标志。它也用来从普通企业当中区别出那些快速增长的企业。 想要具备创造性，你需要开拓你的思维和视野。 * 九点连线 * * 创造正方形 * 头脑风暴 不要批评和评价其他人的想法 鼓励随心所欲得想——欢迎那些看似疯狂的想法 合适的数量——需要大量的想法 在其他人的想法基础之上改善和提高 头脑风暴是一个创造性解决问题和产生想法的技术方法。 它的目的就是尽可能多的产生想法。 它经常从一个问题或一个难题的陈诉开始。每一个想法又导致一个或者更多的想法，最后，产生大量的想法。 四个原则： * 主题2 识别和评估商业机会 教学目标: 使学员能够了