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产说会之请柬递送 请柬，俗称请帖，是专为邀请客人而发的书面通知， 是一种简易明了的书信。一般用于比较庄重、盛大的活动。旧时我国民俗中，常用送帖的方式处理社交事务，联系人际关系。请柬是为了表示对客人的礼貌、尊敬而使用的一种帖式。 请柬递送的 目的 请柬递送的目的在于找到上门的借口，再次对会议的档次、主讲嘉宾、内容等进行包装、说明，从而激发准客户对参加会议的兴趣。 第二天 递送邀请函 递送邀请函话术（第二天见客户）业：你好，陈老板（大姐），好久不见，气色这么好，生意一定很好吧？(第一寒暄，坐下来闲聊一下)客：还行，不算太忙。业：那就好，你看，我是特地给你送上次我在电话里跟你说的有关新产品发布会的邀请函，怎么样漂亮吧。(第二道明来意说明你的原因)客：哟，挺精美的嘛。业：是啊，一张门票要30块呢！因为我是公司的优秀员工，公司总共只给了我两张邀请函，第一张我就送给了你。(第三是最重要的环节，说明你的内容，含有对你讲师的包装，还有启动你的客户去说明会的一个启动意愿)客：谢谢谢谢，你真是个有心人啊，很感谢你。业：是啊，这次我们的报告会是经过精心策划的，那本次我们邀请了200多位客户都是在本市非常有影响力的人物，都是象你一样的，所以在这里你一定可以交到很多朋友的。 客：好啊，很好。业：陈老板（大姐），你是一个非常有眼光的人，象这种活动你可以多参加，你平常也非常的忙，这些活动对你的生意也是非常有帮助的，这个邀请函你一定要收好，今天我就不打扰您了，25日上午9点我来接你，你看我是在哪接你比较好？(第四是赞美的一个过程，觉得他有一个非常好的观念要去参加这个活动)客：中午啊？这样子吧，你就不用来了，我到时候自己开车过去，你到时在会场等我。业：那也行，那不如这样吧，明天中午11：30我在×××地方等你，一起吃个午餐，正好可以好好聊聊，不见不散哦，那谢谢你啦。(第五是落实，时间，人物，地点，什么时候等，哪里等，等在什么地方，落实好，到最后走之前要做个最后的确定.) 演练关键点 1.一对一演练过关 2.根据所递送邀请函的客户情况设立寒暄词 3.递送邀请函的关键动作是与客户确定时间，并邀约一起用餐 4.一定要针对产说会准客户20的名单中的客户，有针对性演练 5.与客户通话前整理客户信息，调整邀约话术内容，熟练后才打电话 备注：内勤电话至客户参会的确认话术 您好，是XX先生/女士吗？我是华夏人寿的客户服务人员。 请问我们公司的理财顾问XX是否邀约您参加我们公司25号上午9点在迎泽大酒店举办的新产品上市的发布会？是这样的，因为我们公司这次邀请到了一位非常知名的投资理财专家讲解家庭理财方面的知识，所以很多企业老板，社会知名人士都来参加，人员较多，我们只是想确认一下您能否参会，我们提前给您留好座位，(确认会议地点，时间)好的，再见！（如果客户提出不能够参加，其实这是一次非常好的机会，反正就两个小时时间，肯定对您未来家庭投资理财很有帮助，同时现场举办幸运大抽奖） * ——一个建立相互信任的平台 什么是产说会？ 产说会就是集中销售保险！ 　　产说会就是通过知识讲座、客户联谊、财富论坛等形式，让业务同仁将准客户邀请到会场，采用讲授的方式来介绍公司、推介产品，通过氛围的营造，协助业务同仁促成签单，达到业务推动的目的。 产品说明会的作用 如果你没有理由去见客户，产说会是最好的借口； 如果你没有专业的说服力，产说会可以提供专业的讲解； 客户总是不能集中精力听你讲保险，产说会能让客户专心致志； 如果客户认为你不能代表公司，产说会是展示公司实力最好的舞台: 如果客户总是犹豫不决，产说会能够提供迅速促成的氛围。 说明最有效　促成有成效 产说会成功的关键点 客户的质量 客户的邀约 会后的追踪 产说会邀请客户的基本要求 认同保险（风险） 有一定经济实力 有时间 邀请客户对象 亲朋好友（肥水不流别人田） 帮助过你的人或对你印象不错的人 已买过保险，可以加保的人 已谈过保险，但未签单的人 你的消费圈（房东、常光顾过的店铺） 股民\基民 贷款买房的人……… 产品说明会的五大销售环节 4.现场促成 3.计划书制作及说明 2.请柬递送 1.电话预约 5.保单回收 产说会之电话预约 预约在销售过程中确实占有非常重要的地位。销售员应该视情况寻求最佳的销售方法，只有这样才会做到得心应手。约见方法有许多种，其中电话预约是主要方式，也是最经济、方便的方法。 电话预约的 优点 1.直接与客户约定见面时间； 2.通过电话联系，以免客户因周末有安排而不能出席； 3.电话联系可以不受上班时间的限制，增加联系的机会。 产说会之电话预约八大技巧 【技巧一】让自己处于微笑状态 微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得有亲和力，让每一通电话都保持最佳的质感，并帮助你进入对方