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第四章 系统开发 一、准备工作 1、了解客户背景及企业信息。 2、了解客户酒水饮用习惯及相关消费数据 3、分析客户采购流程 4、分析客户组织架构 5、明确涉及酒水采购中的各个部门职能及作用 6、获取有效信息及把握推进时机 7、找到关键人物一锤定音 * 二、小品会先行 注意品质误区：不要混饮 三、赠酒 1、手提袋赠酒-以便饮用 2、多次提醒、询问饮用感觉 3、告知价格，“价格确定价值” 四、跟踪 五、促成与达成 尺度与火候的掌握，勇敢开口 六、客情保障 1、累计奖励 2、阶段性单次奖励 附：系统开发计划表 * 百顺晨会流程（阜阳市场）晨会目的：1、激发状态 2、统一思想 3、明确目标 4、学习提升 晨会时间：1、每周一至周六 2、每天早上8:10分准时开始3、每天早上晨会时间：10-20分钟 * 晨会制度： 1、人员到齐开始、缺一人全体等候 2、参会人员每迟到一次罚俯卧撑5个、主持人迟到罚俯卧撑10个。 3、晨会期间所有人员不准随意走动、禁止接听电话或者办私事。 晨会准备： 1、参会人员的工作日志2、主持人每天给大家分享一句激励话语或讲一个小故事、预报天气 * 晨会流程： 1、晨会时间到，三十秒内集合，集合完毕，掌声响起来，（待参加晨会人员全部到齐之后）好，掌声停止。 主持人：百顺的各位伙伴：大家早上好！回应：好，很好，非常好！今天晨会由我为大家主持，希望我的主持能给大家带来收获多多、快乐多多的一天。 2、主持人：现在我宣布昨天主持人的成绩是 分，值得伙伴们学习的地方是 ，需要成长的地方是 。 * 3、主持人：今天我与大家分享的一句话（游戏、小故事）是： 4、主持人：下面由我带领大家一起背诵百顺的价值准则，声音要洪亮。 我们的目标：成为“白骨精”。 我们的作风：认真、快、坚守承诺。 我们的经营理念：客户的“用酒服务专家”。 我们的服务理念：一切以客户的需求为根本 我们的行动准则：立即行动，保证完成任务，决不找借口 * 5、主持人：现在请互相检查对方的仪容仪表，（如发型、精神面貌、衣领、鞋面是否干净整洁，对伙伴的客气就是对他最大的侮辱，对伙伴的严厉是你的责任。有无不规范者，没有，请给与对方掌声鼓励，如有请做5个俯卧撑作为成长奖励）。 6、主持人：下面请检查对方的工作日志，检查内容，时间内容是否注明，以及看昨日内容是否完善及目标是否达成，对伙伴的客气就是对他最大的侮辱，对伙伴的严厉是你的责任，有无不规范者，没有，请给与对方掌声鼓励，如有请做5个俯卧撑作为成长奖励，谢谢合作）。 * 7、主持人：下面请部门领导安排今日工作重点、、各位伙伴有无相关事宜通报？ 8、主持人：下面以三句口号结束今天的晨会 今天的心情：好极了 今天的沟通：棒极了 今天的目标：明确了 9、主持人：下面有请明日主持人上台进行交接仪式，大家掌声欢迎。明日主持人：明日晨会有我主持，开始行动，履行承诺，解散。 * 9、主持人：下面以三句口号结束今天的晨会 今天的心情：好极了 今天的沟通：棒极了 今天的目标：明确了 10、主持人：下面有请明日主持人上台进行交接仪式，大家掌声欢迎。明日主持人：明日晨会有我主持，开始行动，履行承诺，解散。 * * 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn “销售精英”疯狂训练营---------让我们一起成功 主讲：张治锋 * 前言 1、评价一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是哈佛、是不是牛津、是不是斯坦福、是不是北大、清华，不要评价里面有多少名牌大学生，而是要看这帮人干活是不是发疯一样干，看他下班是不是笑眯眯回家---------阿里巴巴公司马云。 2、穷人缺什么：表面缺资金，本质缺野心，脑子缺观念，机会缺了解，骨子