11年三季度大活动推广方案.doc

2011年三季度婴儿粉大活动推广方案 活动背景 1、经过二季度全线新品上市期，三季度我品处于极为重要的“强化推广期”，经销商库房及终端库存压力较大； 2、目前我司统采物料种类单一，终端竞争日渐乏力，市场及消费者需更具有吸引力、竞争力的促销品； 二、活动目的 1、9、10月双节期间通过大力度、具有吸引力的“促销品+户外推广”形式，协助市场任务达成，提升终端动销能力； 2、目前市场上我品缺少高坎级物料，通过高价值促销品，提高新消费者购买的吸引力，同时提高老消费者单次购买量，确保忠诚客户的稳定性。 3、活动期间全国动销3580万（到岸价），销量活动新客16000名； 三、活动档期与主题 9月10日—10月20日（40天） “双节缤纷礼，‘营’在起跑线”关注宝宝大运动及智力开发系列 四、活动范围 50个重点市场2000家门店（以KA门店为主） 五、活动产品 欧世蒙牛白金装、金装产品（一段产品不参加活动） 六、方案内容 “双节缤纷礼，“营”在起跑线”活动通过丰富多彩的、有利于宝宝运动及智力开发的促销品，与消费者进行情感沟通 坎级一、消费者购买欧世蒙牛婴儿粉白金系列产品、金装系列产品 产品 听 预计终端销售额（元） 盒 预计终端销售额（元） 白金系列产品 6 1360 15 1260 金装系列产品 8 1340 20 1180 获得价值458元“运动型豪华摩托车” 投入产出比约26% （按到岸价计算） 坎级二、消费者购买欧世蒙牛婴儿粉白金系列产品、金装系列产品 获得价值288元的“宝宝折叠自行车”或“四轮婴儿推车”（已发至市场）， 或宝宝启智电子琴 产品 听 预计终端销售额（元） 盒 预计终端销售额（元） 白金系列产品 4 918 11 925 金装系列产品 6 1005 15 885 投入产出比22% （按到岸价计算） 坎级三、消费者购买欧世蒙牛婴儿粉白金系列产品、金装系列产品 产品 听 预计终端销售额（元） 盒 预计终端销售额（元） 白金系列产品 2 460 6 504 金装系列产品 3 503 8 472 获得价值138元的“宝宝运动型学步车”或“宝宝运动架”或“儿童早教机”一部 投入产出比20% 坎级四、消费者购买欧世蒙牛婴儿粉白金系列产品、金装系列产品 产品 听 预计终端销售额（元） 盒 预计终端销售额（元） 白金系列产品 1 220 3 250 金装系列产品 2 320 4 236 价值58元“益智手指琴”和“多彩智能积木” 投入产出比11% 促销物料段位分析 段位 适合物料种类 种类数量 0—6月 宝宝运动架 卡通手指琴 　 　 　 2 6—12月 四轮手推车 学步车 　 儿童早教机 2 12—36月 电动摩托车 儿童练习电子琴 儿童自行车 儿童积木 5 特别增加新客促销坎级：凡首次购买欧世蒙牛白金或金装产品二段消费者，在活动的基础上可获得二重迎新好礼一份“价值35元的宝宝浴巾+55元180g听装产品”或价值“90元扭扭车”一部。 公司支持费用，不计入损益，要求如下： 新客确认及活动流程： 1、消费者凭宝宝出生证明，可在各市场终端领取价值90元的“迎新好礼一份”； 2、活动期间，市场建立开发新客档案，确保消费者为首次购买； 3、活动9月21日、10月1日、10月11日、10月21日各区域提报新客资料明细，CRM分别分4次予以确认；如经CRM确认为首次购买， 公司予以扭扭车补货，扭扭车不足予以促销品费用核销。 若提报虚假或不符合活动条件即由市场自行承担费用。 七、活动宣传 1、终端“活动告知板” 各活动门店必须统一进行“活动告知板”宣传告知 尺寸：305*240mm 材质：彩印后置于亚克力板、KT板（5元/块予以核销） 陈列位置：货架、端架、堆头 活动告知板设计： 市场活动堆头效果 2、商超DM单快讯宣传 活动期间支持每系统2期（中秋档、国庆档）的DM单宣传费用，特殊系统、特殊版面、特殊形式宣传以申请、批复为准 各市场9月1日前提报申请（KA提报） 惊喜大礼等你来！（活动DM单快讯效果） 行销专员负责区域市场活动期间的终端宣传打造，不符合要求将直接影响季度KPI打分 九、活动推进排期 2011年双节活动时间推进表 时间 项目 内容 负责部门 负责人 7月30日 草案确定 营销例会各区域讨论定案 销售部行销室 李美萍、施少杰、区域经理 8月5日 物料确定 确定促销物料 销售部、供应部 施少杰、樊本阳 8月10日 物料订单 下物料采购订单 销售部、供应部 樊本阳、卢婷芳 8月18日 提报活动门店 各市场协同KA提报活动门店 销售部 卢婷芳、王洪栋 8月25日 活动广宣品设计 完成活动海报、DM单的设计 市场部 石磊、孟振峰 8月26日 活动方案下发 下发活动方案及相应追踪