管理劲酒2012年市场规划.ppt

3、4月份核心工作（零售新网点开发） 3—1零售终端新网点开发： 活动终端：新网点，尤其要加强市区薄弱区域、城乡结合部和县乡镇市场的大瓶产品新网点覆盖。 新网点的界定：活动开展前某单品从未进入该终端，则该终端网点为该单品的新网点。 关键强调：不针对老网点开展活动的考虑在于频繁的促销造成政策依赖，不仅消耗了费用投入，更将同仁们的精力浪费在“付出只有负回报（终端不珍惜每次的活动政策，并形成只有政策才进货的依赖）”的尴尬中，今后老网点活动政策并没有时间规律 活动政策 活动品种 零售活动政策 每品种限购1次。每单品≤4件， 258ml中国劲酒1件 1瓶500ml追风酒 500ml中国劲酒1件 1瓶500ml追风酒 500ml中国劲酒礼盒1件 2瓶500ml追风酒 520ml中国劲酒1件 2瓶500ml追风酒 680ml中国劲酒1件 3瓶500ml追风酒 * 活动费用：由经销商全额承担。浙江市场宁波、舟山、温州乐清三家执行C模式的分销市场由经销商承担费用100%；义乌市场由义乌自行承担费用100%；其他市场,中心城区费用由经销商承担费用100%；（特殊）销售商运作的市场，由经销商承担费用50%，（特殊）销售商承担费用50%。 活动要求：1、严格要求针对每个单品的新网点开展本活动，如查实针对单品老网点开展本活动，将按照50元/1家违规网点对销售人员进行处罚，超过5家及以上作降级处理。 活动目标： 执行要求： 1、B类及以上零售终端—所有劲牌产品（520ml与680ml可选1种）需全品项覆盖，且各市场需100%网点达标； 2、C类零售终端—125ml+258ml+ （500mL、500ml礼盒任选1种）+ （520mL、680mL任选1种），且各市场需80%以上网点达标； 3、D类零售终端—125ml+（258ml、 500mL、520mL、680mL任选1种），且各市场需80%以上网点达标。 各地级市场可根据区域情况进行量化，分解执行网点数量； 区域办与公司将按上述标准对市场进行检核奖惩。 3、4月份核心工作（零售新网点开发）续） * 3、 4月份核心工作（零售样板建设） 除常规陈列的达标工作外，针对核心零售及餐饮可开展阶段性的陈列激励、氛围建设活动。 3—2零售终端的样板建设： 执行目标：活动网点要求执行不少于2012年春节营销活动中小型超市陈列网点数量的60%。 活动要求： 1、中型超市营业面积100—300㎡，小型超市营业面积≤100㎡。2、进货金额按“终端供价”计算。3、活动时间从2012年3月25日起开展，不得提前开展。 费用承担： 1、除A类市场由经销商全额承担，其他市场公司与经销商各承担50%。 2、浙江市场宁波、舟山、温州乐清三家执行C模式的分销市场由经销商承担费用100%；义乌市场由义乌自行承担费用100%；其他市场,中心城区费用由经销商承担费用100%；（特殊）销售商运作的市场，由经销商承担费用60%，（特殊）销售商承担费用40%。 * 3、 4月份核心工作（零售样板建设）续） 终端类型 进货要求、氛围要求 陈列要求 活动政策 中型超市 进货要求：进货金额≥1680元，且要求258ml、520ml中国劲酒进货各不少于3件、500ml追风酒不少于1件； 氛围要求：氛围布置店外不少于1种（店招、橱窗等），店内不少于1种氛围形式（不含客户服务卡）。 A、陈列产品：为258ml中国劲酒与520ml中国劲酒2个单品； B、陈列要求：专架（端架）， 3或4层:258ml中国劲酒陈列 ≥1层，520ml中国劲酒陈列≥2层，每层≥1米。追风酒在常规货架陈列不少于6个面。 每30天赠送520ml中国劲酒4瓶+1瓶追风酒；陈列时间最多不超过60天。 小型超市 进货要求：进货金额≥1160元，且要求258ml、520ml中国劲酒进货各不少于2件、500ml追风酒不少于1件； 氛围要求：氛围布置店外不少于1种（店招、橱窗等），店内不少于1种氛围形式（不含客户服务卡）。 A、陈列产品：为258ml中国劲酒与520ml中国劲酒2个单品； B、陈列要求：2或3层*1米货架:258ml中国劲酒陈列≥1层，520ml中国劲酒陈列≥1层。追风酒在常规货架陈列不少于6个面。 每30天赠送520ml中国劲酒2瓶+1瓶追风酒；陈列时间最多不超过60天。 活动标准：此活动内含追风酒“终端建设”活动，劲酒与追风酒需分开登记执行。 * 4、3-5月份重点工作（消费培育） 劲酒美食季活动：以餐饮为平台进行消费引导和培育。 活动网点需有市场推广员在场方可开展，且需有展架、台卡、美食地图、条幅等宣传物料。 活动名称 终端类型 AB类市场 劲酒配美食 AB类市场在中高端劲酒有售餐饮终端开展活动。 消费者点特色菜，赠送100ml参茸劲酒1瓶或258ml中国劲酒1瓶，赠