两岸机能性运动休闲纺织品产业行销优势指标探讨.doc

兩岸機能性運動休閒紡織品產業行銷優勢指標探討 A Study of Cross-strait Marketing Advantage Indicators for Functional Sports and Leisure Textiles 紡織綜合所 產服部 巫佳宜 前言 2010年6月ECFA簽訂，帶動兩岸產業合作交流機會，藉由建立及衡量兩岸運動休閒紡織品產業優勢指標，作為兩岸優勢策略規劃參考「行銷能力」優勢指標，。自有成衣品牌（最終產品）產品價格競爭力提供多樣化產品能力掌握自主性國際行銷管理管道客戶服務能力快速搜集必威体育精装版商情及流行資訊能力進行優勢指標問卷調查，為衡量兩岸優劣勢之客觀量化指標，每一細項優勢指標分10個評分等級，1分為最低，10分為最高。 兩岸「行銷能力」優勢指標分析 依行銷能力之優勢指標評分結果顯示（參見表1及圖1），台商在「客戶服務能力快速搜集必威体育精装版商情及流行資訊能力掌握自主性國際行銷管理管道提供多樣化產品能力產品價格競爭力自有成衣品牌表1 兩岸運動休閒紡織品產業六項行銷能力優勢指標分數 優勢指標項目 台商 陸商 分數差 行銷能力指標 01.自有成衣品牌（最終產品） 6.62 +0.09 （0.639） 無優勢 02.產品價格競爭力 7.24 -1.06 （0.000） 03.提供多樣化產品能力 6.76 +0.47 （0.018）** 台商優勢 04.掌握自主性國際行銷管理管道 6.75 +0.51 （0.004）** 台商優勢 05.客戶服務能力 6.74 +0.74 （0.000）*** 台商優勢 06.快速搜集必威体育精装版商情及流行資訊能力 6.99 +0.62 （0.000）*** 台商優勢 資料來源：參見參考文獻2 註1：( )*、( )**、( )***刮號內之數字及右上角之註記分別代表經Z檢定統計後之P值小於0.1、0.05及0.01，用來表示檢定結果之顯著性。 註2：重要訊息分類說明如下 重要訊息分類 分類標準 台商優勢 經Z檢定統計（雙尾）後，在10%的顯著水準下，台商存在顯著優勢 無優勢 經Z檢定統計（雙尾）後，在10%的顯著水準下，台商無存在顯著優勢 台商劣勢 經Z檢定統計（雙尾）後，在10%的顯著水準下，台商存在顯著劣勢 資料來源：同參考文獻2 資料來源：同參考文獻2 圖1 行銷能力優勢指標 一、「自有成衣品牌（最終產品）產品價格競爭力2 中國大陸近期各省薪資調幅 省分 執行日期 薪資平均調幅(%) 江蘇 2010.2.1 13.1 960 福建 2010.3.1 24.5 900 山西 2010.4.1 15.5 850 天津 2010.4.1 12.2 920 上海 2010.4.1 16.7 1,120 浙江 2010.4.1 15.3 1,100 山東 2010.5.1 21.2 920 寧夏 2010.5.1 24.9 710 湖北 2010.5.1 28.6 900 吉林 2010.5.1 22.9 820 廣東 2010.5.1 21.9 1,030 資料來源：同參考文獻3 然而就現況而言，中國大陸機能性運動休閒服飾必非完全走低價路線，如中國大陸第一大戶外運動品牌探路者，亦是採用Gore-tex?相關素材，其機能性運動服飾售價甚至比台灣貴15%左右。就一般大宗產品而言，採用中國大陸原產素材的機能性運動服飾，其售價僅約台灣之一半左右，品質也相對參疵不齊。 中國大陸具備產品價格競爭力背後的另一特性在於，中國大陸能夠生產量大訂單，也因此能降低平均單價及提升產品價格競爭力。如同一款式之Polo衫，在中國大陸每件工資約10~15元，但若同時生產一萬件以上平均每件工資可降至7元，產品價格競爭力明顯提升。 三、「提供多樣化產品能力快速搜集必威体育精装版商情及流行資訊能力掌握自主性國際行銷管理管道客戶服務能力（2010）/ 台商定義為台灣籍持股率佔50%以上的廠商，陸商定義為中國大陸籍持股率佔50%以上的廠商。 1