中国零售业研究报告20016.ppt

中国零售业研究报告 中国零售业研究报告 2001.6 零售业整体状况 背景 零售业整体状况 背景 零售业整体状况 背景 零售业整体状况 背景 零售业整体状况 背景 零售业整体状况 背景 零售业整体状况 背景 零售业整体状况 背景 零售业整体状况 背景 零售业整体状况 现有规模 零售业整体状况 现有规模 零售业整体状况 现有规模 零售业整体状况 现有规模 零售业整体状况 现有规模 零售业整体状况 现有规模 零售业整体状况 渠道贡献 零售业整体状况 渠道贡献 零售业整体状况 渠道贡献 零售业整体状况 渠道贡献 零售业整体状况 渠道贡献 零售业整体状况 渠道贡献 零售业整体状况 渠道贡献 零售业整体状况 渠道贡献 零售业整体状况 渠道贡献 零售业整体状况 渠道贡献 零售业整体状况 渠道贡献 零售业整体状况 区域拓展 零售业整体状况 区域拓展 零售业整体状况 区域拓展 零售业整体状况 区域拓展 仓储店发展状况 背景 仓储店发展状况 背景 仓储店发展状况 现有规模 仓储店发展状况 现有规模 仓储店发展状况 发展趋势 仓储店发展状况 发展趋势 量贩店发展状况 背景 量贩店发展状况 背景 量贩店发展状况 现有规模 量贩店发展状况 现有规模 量贩店发展状况 发展趋势 量贩店发展状况 发展趋势 超市发展状况 背景 超市发展状况 背景 超市发展状况 现有规模 超市发展状况 现有规模 超市发展状况 发展趋势 超市发展状况 发展趋势 百货店发展状况 背景 百货店发展状况 背景 百货店发展状况 现有规模 百货店发展状况 现有规模 百货店发展状况 发展趋势 便利店发展状况 背景 便利店发展状况 背景 便利店发展状况 现有规模 便利店发展状况 现有规模 便利店发展状况 发展趋势 便利店发展状况 发展趋势 便利店发展状况 发展趋势 便利店发展状况 发展趋势 便利店发展状况 发展趋势 便利店发展状况 发展趋势 小结 发展趋势 2000年拓展速度明显加快；K/A纷纷跳出原有区域向外区域拓展(如沃尔玛拓展北方市场、麦德隆拓展中西部市场)。按目前的发展速度，2~3年内可以覆盖全部I类城市。 随着K/A的全国性拓展进程，2005年前后会形成一批全国型零售商。 全国型零售商挤压Local K/A的市场份额，迫使其进行合并，从而使零散的网点整合为区域型的零售网络。 机遇 I、II类城市对JJC的销售贡献率为80%，短期内这些城市将形成现代化的零售网络，JJC的通路效率将得以大辐提高。 挑战 零售终端的不断强大将挑战厂商与零售商之间原有的合作关系，有必要通过ECR、CRM加强战略伙伴关系的建设。 K/A与Local K/A的整合可能暴露交易条件的不平衡，并导致价格危机。 特性 特色：储销一体、批价销售、有限服务，多采取会员制 商圈：100公里内（沿高速公路） 定位：批发配销型主力业态 目标顾客：小商店、小酒店、企事业团购等 营业面积：一般10000m2，设有大规模停车场 发展简史 1964年，麦德隆创立，仓储业态萌芽 1968年，万客隆开业 1976年，普尔斯玛特成立，会员俱乐部出现 1996年，广州万客隆开业，仓储业态导入中国 1996年，麦德隆进入中国 2000年，麦德隆加速全国性拓展进程 网点数目前全国规范的仓储店仅有麦德隆、万客隆、山姆会员店、普尔斯玛特4家，网点23个。 数据来源：JJC K/A team 销售额 2000年仓储业态总销售额约为RMB5,500MM。 JJC当年通过仓储店实现销售额RMB33.261MM。 数据来源：ChinaInfobank 数据来源：K/A team 机遇 仓储店弥补了中国流通体系调整过程中三级别批发企业的短缺，对提高小商业、小服务业的组织化程度、降低企业和个人采购成本，以及对整个流通体系的效率化、秩序化意义重大。因而将成为国家重点扶持的业态。(麦德隆是国家最早批准的两家允许全国连锁的企业之一) 中国有400多万II、III类零售网，随着原有供销体系的瓦解，批发市场又缺乏规范，市场缺少对小型零售业的组织者，仓储店的发展有广阔的市场基础。 挑战 仓储店一定程度上还在同量贩店争夺零售市场，没有实现应有的行业定位，业态优势难以发挥。 仓储店的发展要通过建立庞大的配销网络，贴近目标客户来实现，而规模最大的麦德隆目前也只有12家单店。 小零售商需要时间来