2.2回到基本点.docVIP

什么是生意基本点？每个企业应当遵循的生意基本点，它们适用于任何企业。 不遵循这个基本点，就无建立你地永续发展地生意. 作为独立生意人，我们不必去创造这些基本点。它们已经被创造出来，被测试，被验证过了，这个美妙之处在于，我们所要做的就是理解这些基本点――将它们与我们的梦想联系上,然后一次又一次地运用它们。遵循基本点，成功自然来――没有比这更基本的东西了！１、成功的企业是建立在基本点上的，其他一切都仅仅是作秀！无论什么时候都不能忘记生意的目标，要看到显而易见的东西。有时我们往往忽视这些，改变视角，你才能看“全景图”。无论将来科技如何发展，事情有多大的变化，生意的基本点是不变的。一个简单的事实是，生意手段和工具随着时代的变化而变化，但已被证实的成功原则是永恒不变的。至于这个生意，建立人际关系是所有原则中最具永恒性最有影响力的。２、胜利的团队建立在基本点之上。当射手错过了靶子，他会转而寻找自身的错误。没射中靶心，错误绝不在于靶子。提升你的目标――提升你自己。有些人错误地认为，只有初学者才需要基本点，他们认为基本点是在他们做出华丽动作之前的第一阶段。这种想法大错特错了！成功人士达到其事业顶峰的原因，是他们不断地实践基本点。３、为什么基本点是生意的根本？基本点对人类任何努力都是很重要的。在这个生意中，基本点就是一切！这个生意中成功的关键就是保持事情的简单，保持事情可复制，约见别人，讲计划，教会别人同样的东西。任何花招在这个生意中都不起作用。基本点对于这个生意就像像呼吸对于人一样，停止呼吸你就会死掉，放弃基本点生意就会死掉。４、互联网是工具，不是生意。(朋友你地生意是卖工具吗?)十个基本点基本点一：弄清你真正从事的生意为什么要弄清你所从事的生意。直接影响到你所有的生意决策，因为它决定　你生意的其他因素。它决定你的行动计划;影响你树立目标;指导你的日常思维和行为，并决定你将时间和金钱花在哪些方面。弄清你真正做什么生意，为你所做的一切树立规范，你就有了远景，有了路线图，有了使命宣言。我们做什么生意？“建立生意建造者的生意。”这个生意中最成功的人，是最出色的生意建造者，因为他们知道，这个生意最大的收益来自一大群人，每个人每日都消费一些产品。成功人士知道建立巨大团队的唯一方式就是复制――通过向别人如何成为生意建造者而建造自己的生意。这就是稳固的、有利润的团队增长方式――一个成功者建造一个成功者，再建造一个。销售自然是你做这个生意的副产品。这个生意是人的生意。没有人，生意根本不会存在。人是这个生意的源泉。只要你从事的是建立生意建造者，你就会明白：关心他人和与他人分享是这个生意的精髓。基本点二：了解你的竞争对手 生意中，如果你一直往前跑，竞争对手就会被你得远远的，但如果你静止不前，你就会被他们吞掉。成为朋友的人拥有基本相同的价值观，生意却恰恰与此相反，生意中，了解你的不是朋友，而是竞争对手，许多企业由于不了解竞争对手是谁而失败了。这种生意中，谁是我们的竞争对手？肯定不是超市和便利店。今天，我们提供的商品成本中，附加了其他商家所不具有的价值：生意机会！大多数人喜欢自己的工作吗？不喜欢。大多数人是否会欣然地抓住更能赚钱的机会？会的。大多数人是否会欣然地抓住一个能够让他们拥有自己的生意、能够安排自己的时间、能够在家里工作的机会？会的。大多数人是否更喜欢不断地创造额外收入，而不是用自己的时间来换取金钱？是的。我们的竞争对手：`低薪的工作：`没有出路的事业;`压力重重的专业人生；`时钟，苛刻的老板；`不被人赏识、狭窄的工作时间，不断增加的工作量；`令人窒息的工作制度；`没有时间与家人聚在一起。我们是在与人们的低期望值竞争，每个人都想拥有更多的时间，享受金钱能够买到的东西，但是，大多数人却改变自己的梦想，以适应现有的收入水平，而不是创造更多的收入去实现自己的梦想。总之，大多数人满足于现状，而不是追求更多。他们降低自己的期望值，以便不会对所拥有的东西感到失望。一个总是为薪水而工作的人，你很难说服他，让他相信自己能够赚额外的收入。一个总是依靠打工而挣钱的人，你很难说服他，让他相信他能成为独立生意人！ 事实上，最困难的不是说服人们相信有更好的创造财富之路，而是让人们自己说服自己，相信他们能够实现这一切。建立生意建造者的生意我们的工作是塑造他人，以便我们一起开展生意！在这种生意中，你开发的是人，不是产品。当然，我们也要销售产品――这是金钱的来源。但是，我们在帮助新人销售产品时，也是在帮助他们解除种种自我限制。我们附加的是人们生活的机会，是时间自由和财务自由，是个人成长，是友谊，是积极的态度，是希望，是领导力，是一群有着相同价值观的相信者和实现者！我们感兴趣的是给予他人信心、技巧、方向