大金碧天下(叫好不卖座,咋办？)1950211731.ppt

恒大金碧天下价值深挖炒作规划建议 * 阶段任务 炒作 * 炒作什么？ * 首先，从目前面临问题【来电量提升，来访量少】 ，获得消费者【认可产品价格，不认可产品地段】 入手，清晰目前炒作需要解决的问题： 让消费者认可产品和地段 * Tips： 之前，一直运用“广州北”的地段位置概念，当首次电话来访 客户了解到“广州北”在清远时，心里就产生了落差。 广州北：按区域理解为广州市区范围内的北边部分 北广州：超越广州市区范围的北边部分，区域大于广州北 所以，“北广州 ”比“广州北”更能真实说明地段，减少心理落差。 * 第二，综合项目所处地段山水资源优势、项目产品 配套优势、项目产品价格优势，和目前项目主推别 墅 的销售策略，别墅价值拉升项目形象的品牌策略 ，从而结合市场热点深挖炒作价值： 1，结合项目优势和楼市动态 2，结合项目优势和生活方式 3， 结合项目优势和别墅限令政策 4， 结合项目优势和别墅标准 * 炒作价值！ * 1，楼市动态 2010，谁是北广州最超值别墅？ 2，生活方式 探访北广州真正的度假天堂新天地 周末度假，到恒大金碧天下！ 3，别墅限令政策 别墅绝版了！ 4，别墅标准 重新定义度假别墅 * 炒作形式和渠道。 * 1，南都整版软硬结合方式： 竖半版硬广+剩下版面未软文配合 硬广部分看起来像整版，剩下部分配 合软文，看起来像新闻，增加阅读性 建议软文价值为：别墅绝版了！ 竖半版硬广 配合软文 * 2，广日“2010倡导绿色社区低碳新生活”特刊： 合作方式：4—5月期间，至少投放三期半版 彩色广告 必须投放4月22日“2010倡导绿色社区低碳新 生活”特刊 特刊发行形式：对开大报，独立成叠，随主 报广州十区发行 订位截止时间：4月15日 建议此特刊炒作项目绿色度假 概念 ，软硬结合，恰好和低碳倡导的“低 碳、绿色、环保”相契合。 * 2，中国移动12580生活播报： 简介：《12580生活播报》是中国移动12580提 供的消费资讯类彩信杂志服务，由7种不同内容定 位的刊物组成：财富生活、去处活地图、数位生活 、 房车汇、健康生活、品质享客、购物折翻天。 《房车汇》：以住房及汽车两大主体内容构成。 内容定位是为用户展现专业的房、车市场走势分 析与实惠的房、车品牌，价格信息。为用户了解房 市、选购爱车提供准确实在的指导性内容。 作为定制中国移动的客户，他们不常换号，且定12580生活播报，他们对时尚和资讯类信息感兴趣，容易受资讯影响，产生消费冲动。 建议炒作内容为：阐述项目绿色度假带来的生活方式 * 附加： 从南都了解到，五一期间会有“金牌户型推荐特刊 ” 建议将目前热卖的双拼、联排、独联户型做重要推荐， 配合软硬稿的价值炒作，让市场深刻认识项目。 * 概述目前通过主推别墅拉升项目形象的策略， 以及配合炒作解决产品和地段问题，我们得 知深挖超 值度假别墅价值 是非常可取的。 that’s all！ *