为销售精英的心态.ppt

祝各位都成为销售精英，谢谢聆听！ * 成为销售精英的心态 * 成为销售精英的心态： 心态是什么？ 销售普遍存在的消极心态？ 怎么样心态自我管理？ 如何保持一个良好的心态？ 如何实现自我心态调控？ * 心态是什么？ 心态就是决定我们心理活动和左右我们思维的一种心理状态。 心态是决定成败的关键 我们是命运的主人，我们主宰自己的心灵。 * 终端销售普遍存在的消极心态： 认为市道差，客户越来越少； 认为自己运气差，接不到意向客户； 认为竞争对手太多，签单越来越难，行业市场竞争太激烈； 认为公司管理机制不完善、不合理； 认为业绩任务太高、不合理，最终难以完成； 觉得受到排斥打压，无法融入团队； 认为个人能力很强，但得不到公司的重视，想通过辞职等方式绑架公司； 请反思——是否所有问题都在于第三者，一切与自己无关？ * 心态的两面 积极的： 积极心态能激活创造力。 积极的人会散发出激情、愉悦和进取的光芒。 消极的： 消极心态能产生极大的破坏力。 能使人际关系恶化，影响人的身心健康。 * 故 事 有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。 这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“ 你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。 店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才就如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想……。秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。 墙上种菜不是高中吗？ 戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？ 跟你表妹脱光了背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？” * 如何保持一个良好的心态 如何实现自我心态调控 * 一、如何保持一个良好的心态? 1、具备成功欲望 2、具备积极心态 3、具备危机感 * 成功——是一种内在的冲动，是人类的本能。 不能提前格局自己，不要低估自己将来的成就 不安于现状，追求更高素质、更高层次的生活； 经济允许范围内，敢于尝试高端物质消费； 强烈的向上发展及晋升欲望； 工作上永远只向冠军及上级看齐。 1、具备成功欲望 1.1、将“成功本能”激活 * 1.2、掌握成功基本法：2/8定律 成功20%靠自己，80%靠他人； 花80%的时间、精力学习20%的最基本的观念和方法； 花80%的时间、精力为20%的优质客户提供超出他们期望值的满意服务； 花80%的时间、精力去建立和不断维护20%的最优质的客户 花80%的时间、精力做20%的最有价值的事情； 1、具备成功欲望 * 成功驱动力 生命目的 人生目标 积极的心态 双赢思维 高度的自信 把握机遇 自我改变 时间管理 人际关系 高度自控力 1、具备成功欲望 1.3、不断寻找成功驱动力 * 2、积极的心态 2.2、平常心 面对已经来临或者将要面对的事物的时候保持一种平常临危不乱的态度。 2.1、付出 付出三心二水：爱心、决心、恒心；口水、汗水。 每天多付出一点点，收获就不仅仅是一点点。量变导致质变。 所有成功者都是付出者，而不是获取者。要收获之前我们首先要付出，包括我们要知道如何尊重别人。 * 2、积极的心态 2.3、乐观 任何困难和挫折都蕴藏着新的机会。 强者让思维控制情绪，弱者用情绪控制思维。 2.4、感恩 感谢公司，感谢同事和领导，感谢身边所有的人。 感谢我们自己，感谢自己的选择和努力 。 感谢社会和国家 。 感谢父母 。 * 2、积极的心态 2.5、自律 自律就是在生活和工作中如何自我控制自己的行为言谈以及自我的约束。 首先要求自我的改变，才能感染别人去改变。 我们要想成为什么样的人，就要和什么样的人在一起。 我们表现最好、做得最完美的工作就是我们经过长久练习而了解得最透彻得工作。 很想弃甲而逃，却终于坚持下去； 用工作和学习来磨练自己 很想破口大骂，却按捺情绪； 养成良好的表现习惯 心虚情怯，脸上却仍带着笑容； 训练自己求胜能力 * 3、具备危机感 别人越强大，自己越渺小，自己渺小的原因在于自身； 成功不是偶然，接受及分析别人的成功； 善于观察及分析别人的行为细节； 3.1、学会认同及学习