八步__.ppt

3、承诺是相互的，承诺要兑现 建议一：信守承诺是建立信任的基石：言必  行、行必果是成功者必备的品德，只 有相互之间长期各自履行承诺，相互 信任才可以真正建立起来。 建议二：承诺是相互的：你不能只要求对方兑 现承诺，而你却言而无信。做不到的 还要承诺，承诺的就一定要实现，承 诺就是板上钉钉的事。 * 三、6分钟论断法： 1、先用2分钟检查下级为什么做？ *对新人问理由：问他为什么做这个生意，理 由是什么？ 这样你可以知道他在这个生意中需求是什么。 *对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指 标是什么？待他回答目标 后，再问他你真的要达成 吗？为此可以不惜了切代价 吗？当他回答“是”后： * 2、再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况： （询问内容包括他自己和团队的情况） 还有没有名单？ 邀约成功率如何？ 讲计划的次数和效果如何？ 跟进情况如何？ 如果四方面都有问题你就为他做四方面的指导 如果是个别情况就个别指导。 * 3、咨询中3个重要的指标；购买工具、会议人 数、讲计划的数量 A 购买工具：个人和团队购买、使用工具情  况。 B 会议人数：个人和团队参加会议的人数，特  别是参加大型会议的人数。（基 础培训） C 讲计划的数量：个人和团队讲计划的次数以 及效果。 * 第八步 复制 迅速传授、做行动者。团队合作的精髓在于它的可复制性、倍增性，你只要助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。 * 谢谢! * * 三、邀约中的10个注意事项 1、先学习：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约最好向上级咨询后再开始邀约。 2、尽量快：2分钟以内邀约完毕，对方问人问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。 3、要兴奋：有可能兴奋的告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，而且你学会很多知识。 4、说清楚：将邀约时间和地点确定清楚哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？ 5、邀一对：请他携同伴侣一起参加。 * 6、多三倍：邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没有到会的人。 7、三选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个，在会前24——48小时预选邀约。 8、别迟疑：你应勇敢的打电话给他人，一旦你开始之后你会发现这实际上是业务中有有兴趣的一环。 9、多推崇：推崇系统和你的上级，推崇时说词要准确、到位、感人。 10、勤咨询：你如果与别人沟通有困难或打过5—6个电话后他们都拒绝你，你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向你的上级反映，以得到指导。 * 四、建议使用《邀约台词卡》、《推崇辞台词卡》 1、怎样使用《邀约台词卡》： 建议一、先使用：在你开始学习建造主意，进行邀约时要使用《邀约台词卡》，虽然不一定所有的“台词”都是最好的或完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练的掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。 建议二、照着念：对新人来讲打电话前把“台词卡”放在电话前照念，好过你自己不专业的邀约，在这点上已屡试不爽。 建议三、反复练：使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。 * 2、《邀约台词卡》： 熟人邀约 第三者邀约 一面之交邀约 * 熟人邀约： 你好！是刘伟吗？我是王强（是的）。我现在外边时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（什么事？）是给你介绍一个生意（什么生意？）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要给你看，你明天白天还是晚上有时间？（晚上。）那到时候我们再详谈吧。 [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话] 注：此邀约使用于一对一或家庭联欢会。 * 第三者邀约： 你好！是刘伟，刘先生吗？（是的，你是谁？）我是王强，我是李明的朋友。（有什么事吗？）是这样：我是XX 公司的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我和李明提起这件事的时候，他极向我推荐了你，他说你很优秀。（过将了，你有什