功寿险从第一单开始.ppt

成功寿险从第一单开始 * 讲师介绍 鄢利，42岁。 2011年6月加入新华公司，6月17日通过代理人考试，当月上岗，当月转正，当月晋升。 连续六个月绩优，三季度超明星会员，公司奖励桂林旅游，三季度新人高峰会获得全省第一名。 第一个考核月跳级晋升为资深客户经理，第二个考核月截止目前以达成主任晋升资格。 截止目前增员转正人力达到7人，待上岗人力5人 * 成功寿险路从第一单开始 所谓万事开头难，刚刚进来的新人最关心的问题是：如何才能顺利签到第一单，未来的路要怎么走？于是，主管和行销高手也常被问道：您是如何顺利签到第一单的？ 我的第一单：借力使力不费力 借优秀师傅的力，借优秀团队的力，借工具流的力，借促成会议的力，借培训机制的力，最后借系统和平台的力。 擅用销售中的ABC黄金法则。 新人业务难开展的三个原因： 1.废话太多。疯狗期的典型症状。 2.业务功底不够，浪费资源。 3.没有被正确的启动。（没人教，没好好学，教的就错了） * 私人秘笈 拉客与接客的理论。3—6个月，认清自己。 健康管理和理财规划的专业身份。 列名单：不当判官，评分制。备份，不断补充。 姓名 年龄 性别 婚姻 职务 通讯 关系 学力 需求 经济 影响力 时间 总分 策略 邀约的方法： 1。摸底电话：三不谈，只谈感情。 2.接触：健康讲座，饭局，活动，其他活动圈等 3.铺垫：健康和风险理念的灌输 4.邀约：推崇会议。二选一 * 增员和晋升文化是寿险事业的灵魂 增员方法： 1.缘故和人才市场 2.报招和招聘网站 3.网络和直销队伍 前程规划----承诺 选择比努力重要，信心比能力重要 一生成功靠梦想：梦想和目标足够大 梦想成真靠倍增：组织发展就是倍增 * 新人起步的误区 没有看懂，认为是小生意，自以为是为别人打工。 自私综合症，耍小心眼（斤斤计较凡是为自己考虑，不注重团队合作，单打独斗） 低姿态 怕拒绝（请客、送礼、出钱替人办加入） 怀疑 恐惧 看伤口（怀疑行业，怀疑产品，怀疑自己，害怕拒绝，害怕人脉少，害怕朋友躲避，总是纠结在伤口，不看目标，重要的是下一个。） 缺乏行动（问题多，光学不练，做做停停，休息多工作少，没开始，就觉得自己不行，先吓死自己了） 不归零，盲目自大，心太急。 脱离团队，远离公司。 * 服务和回馈客户 服务是接触顾客的最好方式 提供超出价值的服务是回馈顾客的最好方式。 建立以客户为中心的发展模式，是寿险代理人的终极发展目标。 * 建议：四个如果 如果你相信 柴田和子，体态微胖，相貌普通的中年日本妇女，曾经16年维持日本第一的业绩额，因此荣登吉尼斯世界纪录，她还在1993年创下一亿美金的佣金纪录 。她拥有一种“凡事都往好处看”的积极态度。她为人和善，有毅力有责任心，另外她还有改变自我生存状态的强烈意愿。柴田和子说：“许多著述行销历程的书，总爱把成功的过程写得呕心沥血，我丝毫没有类似的经验，只是从踏入这一行业起，就对自己所推荐的商品有绝对的信心，全都是让购买者高兴的商品。我以此为信念加以实践，我的业绩只不过是我实践而来的结果。” 。 你对事业和产品的热爱，你的顾客会从你的眼神中读出来。 太好了！就是。。。太好了！ 成功者的方法很多，新人不能都复制得来。但正确的态度和正确的方法是唯一不变的黄金法则。 * 如果你学习 你销售的是一张纸，是承诺，是机会和梦想，不是萝卜和白菜。 提供超出价值的服务来源于学习。 空杯的学习心态。 先改变自己，再改变别人。 通过学习，正确的启动自己。 * 如果你尝试 世界上80%的富翁是从做营销工作开始的 新人的最大问题是张不开嘴，迈不开腿。锻炼新人的最好方法：团队活动 尝试的三原则 1、量永远比质重要 2、姿态比说服重要 3、对方的需求比你的需求重要 成功的最高法则： 行动！行动！行动！！！ * 如果你坚持 80%的寿险代理人死在头六个月，阳光总在风雨后。 把每天交新朋友和受到拒绝成为生活习惯. 学会自我调节和自我激励。 * 成功的秘诀 1.坚持! 2.不要脸!! 3.坚持不要脸!!! *