地产广告表现形式与营销的关系.ppt

part4 之 创意无极限 万科金色雅筑蚂蚁工房 蚂蚁工房 蚂蚁工房之“蚂蚁”喻意忙碌而勤奋的都市白领，而“工房”指小型工作室，在小小的工房里，集结着一群志同道合的蚂蚁，他们辛勤地忙碌着不断创造财富。 可爱的蚂蚁漫画形象，流行词语的运用，一下子拉近了与年轻人的距离；小户型公寓满足了年轻人对生活空间和精神空间的双重追求，定位精准，细节制胜。 * part4 产品：我是谁 营销：我的卖点是什么 广告：放大我的卖点 创意广告：脱离物理层面的卖点，上升到精神层面的诉求 无论广告如何创意，万变不离其宗，该有的项目信息还是要传递给目标客群。创意广告就是通过主题概念、表现形式的花哨俘获客户芳心，再乘胜追击的传递项目信息，客户自然而然就被降服了。 * 广告不是神话 营销才是神话 营销需要十月怀胎，才能终成广告正果。营销才是神话，广告是他的金箍棒。 广告是营销策略的表现方式，无论白猫黑猫，能抓老鼠的就是好猫；无论形式如何变化，只要营销成功就是好的广告。 无论房子怎么样，通过广告能得到消费者的认可，就是营销神话。 * * * * * * * part2 之 冷诉求与热诉求 冷诉求举例 华润·外滩九里 国际化时代，霸气外露…… * 深色基调，醒目的白色文字，中英结合的国际范，简短霸气的短语，独特的取景视角，处处彰显高贵的品质和实力，是为冷诉求。 part2 之 冷诉求与热诉求 冷诉求举例 华润·外滩九里 外滩是我的，想怎么看就怎么看！ 午后的瑜伽，蓦然发现倒着看世界是种乐趣。 * part2 广告的诉求调性是指广告表现影响目标客群的综合属性。 按诉求调性来分，房地产广告主要有冷诉求和热诉求两种，冷诉求表现的是品质和尊贵，多应用于别墅、高端住宅等项目；热诉求表现的是情感和概念，多应用于小户型、中低端住宅、酒店式公寓等项目。调性的选择是营销作用于广告的基础。 * part3 给你点颜色看看 之 色彩的表现力 色彩的联想与象征 红色系广告撷影 黄色系广告撷影 绿色系广告撷影 蓝色系广告撷影 灰色系广告撷影 白色系广告撷影 黑色系广告撷影 * part3 之 给你点颜色看看 色彩的表现力 色彩是一种生活语言，运用色彩的表现力，如同为广告穿上光鲜亮丽的衣服，牢牢抓住消费者的眼球。 色彩的表现力 色彩：眼睛受光的刺激所引起的感觉作用，色彩的表现是掌握视觉美的基础。 色彩的表现：运用形式规律组织设计要素，形成整体形式美感，通过对形式结构和色彩关系的处理，使形象生动而有韵味，形成或高雅或活泼的色彩基调，与受众产生情感上的内在呼应，对广告宣传主题予以把握和认同。 Tips：有时为了塑造更集中、更强烈、更单纯的广告形象，以加深消费者的认识程度，便可针对具体情况，对广告的某一个或几个要素进行夸和强调。 * part3 之 给你点颜色看看 色彩的联想与象征 色彩的联想：当我们看色彩时常常想起以前与该色相联系的色彩，这种因某种机会而仍然出现的色彩就称之为色彩的联想。色彩的联想是通过过去的经验，记忆或知识而取得的。 色彩 具体的联想 抽象的联想 红色 火、血、太阳 热情，危险、活力 橙色 灯光、柑桔、秋叶 温暖、欢喜、嫉妒 黄色 光、柠檬、迎春花 光明、希望、快活 绿色 草地、树叶、禾苗 和平、安全、生长 蓝色 天空、大海 平静、悠久、理智 紫色 丁香花、葡萄、茄子 优雅、高贵、神秘 白色 白云、白糖、雪 纯洁、清净、光明 黑色 夜晚、墨、炭 严肃、刚健、恐怖 灰色 乌云、草木灰、树皮 平凡、古老、谦逊 广告的色彩表现通过消费者的视觉生理和心理作用于营销 * part3 之 给你点颜色看看 红色系广告撷影 红色的纯度高，注目性高，刺激作用大，人们称之为“火与血”的色彩，能增高血压加速血液循环，对于人的心理产生巨大的鼓舞作用。 锦都 * part3 之 给你点颜色看看 红色系广告撷影 锦都 纯色的心理特性：热情、活泼、引入注目，热闹、艳丽、令人疲劳；幸福、吉祥、革命、公正、喜气洋洋，同时也给人以恐怖的心理。 貌似有点恐怖啊！ 此广告一眼就能把红色的大字印入脑海，虽然红黑的搭配有点触目惊心，但表现力足以让人记住这个项目。 * part3 之 给你点颜色看看 黄色系广告撷影 万科·金色家园 黄色是最为光亮的色彩，在有彩色的纯色中明度最高，给人以光明、迅速、活泼、轻快的感觉。它的明视度很高，注目性高，比较温和。 纯色的心理特性：明朗、快活、自信、希望、高贵、贵重、进取向上、德高望重、富于心计、警惕、注意、猜疑。 * part3 之 给你点颜色看看 黄色系广告撷影 万科·金色家园 明亮的黄色扑面而来，自信、享乐、小资，勾勒出了80后的理想生活，情感的共鸣比直白的销售信息更能打动人。 * part3 之 给你点颜色看看 绿色系广告撷影 YOHO城 绿色的心理概