卖师报考条件及实操评分标准及拍卖主持技巧.ppt

走进神秘的拍卖师 主讲人：艺术品投资与鉴定二班 肖佳 * 内容安排 拍卖师定义 拍卖师要求 拍卖师技巧 成为拍卖师的必要条件 拍卖师现状 * 何为拍卖师 拍卖师是经全国统一考试合格，取得人力资源和社会保障部、商务部和中国拍卖行业协会联合用印的，由中国拍卖行业协会颁发的《中华人民共和国拍卖师职业资格证书》，并经注册登记的人员 拍卖师是设立拍卖企业必备的法定条件之一 拍卖师是拍卖会的法定主持人 * 拍卖师执业资格证书 * 拍卖师执业资格证书 * 拍卖师要求 优秀拍卖师 技巧运用合理、仪表整洁、大方 6 1 眼观六路耳 听八方 2 合理运用语言技巧 良好的心理素质和一定的心理学知识 5 渊博的知识和丰富的社交经验 4 3 良好的道德品质与法律意识 * 拍卖师技巧 1、上台前整理衣冠、查看所带物品是否齐全 2、精神饱满上台，开场白，自我介绍，宣读拍卖规则，不可缺少。 3、点算竞买人。（如有需要，要求竞买人亮号牌） 4、标的介绍。（语言生动，说明标的瑕疵等） 5、语速适度，随机应变。 6、忘记当前价位要镇定，低声、隐秘向记录员询问。 7、报价时先报号牌，再报价格。 8、拍卖成交要求竞买人亮号牌，确认成交。 9、先敲锤再成交。 * 成为一名拍卖师的必要条件 国家注册拍卖师 1 具有高等院校专科以上学历和拍卖专业知识 在拍卖企业工作两年以上 5 获得《中国拍卖行业从业人员资格证书》满一年 4 3 品行良好 * 拍卖师考试要求 组织形式上：以往是考场的竞买人为考生，而2008年以后为了节省考试的时间，考试现场的竞买人一律由中拍协同意安排老师举牌，考生统一在考场教室外面叫号入场，凡是未按时到达考场参加考试的一律做自动放弃。 2、考试技巧类不设当场补考，未通过者只能明年再来。 3、每个考生的技巧考试分别以250和258的形式拍两个标的，每种拍卖方式50分为满分，两种拍卖方式必须都满30分才算及格。如地一个标的的考试未及格，将不进行下一标的的考试，视为该科未通过。 * 考试中考官扣分分标准 1 方言主持 2 语言表达不清 3 报价不流畅 4 手势不清 5 表情呆板 6 报价反应速度过慢 7 不能控制场上气氛 8 应变能力差 9 衣冠不整 10 姿态不整 11 落槌过快 12 报错成交价 13 漏报成交人号牌 错报成交人号牌 14 报错阶梯 15 学员看槌敲槌 16 使用英语或外语(第二个标的),全对加10分,错一个扣10分 * 考试中出现的问题 1、 上台还没开始拍卖就拿槌，太紧张。 2、 报价阶梯混淆，数字概念不清 3、 考官一提问就乱了阶梯或回答不上来造成冷场 4、 记不住起拍价 5、 跳价，忘了阶梯 6、 报到大数后又跳了回去，如：1680万会说1680。 7、 往往先报号牌再报价格，造成漏号牌。因为在拍卖过程中，价格在流动的过程中不允许报号牌，会影响报价速度。 8、 三声报价一槌定音，而往往部分考生的第三声在槌上，会在今后的实际工作中造成纠纷。 9、 成交后不确认号牌，忘了成交价是多少。 10、 上台就乱鞠躬，说废话。 11、 服装不合体，一看就是借来的。 12、 大的数字搞不清，如8千8百万会说成8千8万，弄的大家一头雾水。考官报价9千9百万，下面应该报多少数字搞不清，对亿的概念不清。 13、 250和258的概念完全混淆。 * 拍卖师现状 截止目前国家注册拍卖师仅为8000余人，远远不能满足市场需求，缺口很大 不仅是数量上难以满足需求，质量上也差强人意 拍卖师收入高低主要取决于所服务的拍卖行和个人声誉 拍卖师参与标的征集、市场营销等 拍卖师最高奖项为“白手套” 拍卖师兼职挂靠年薪为2-3万元/年（个别企业含保险） 未通过年检的拍卖师执业资格证将被吊销 * 时间匆忙，准备有所不足，望大家见谅谢谢大家！ *