定面试,45分钟成“面霸”.ppt

考虑客户维权需求顶顶重要 零风险购物承诺能有效促成转化率 * 项目销售都会遇见三大难题 小林进攻4S店大客户受阻 总经理不理搭，没交情 竞品捣乱，关系深 账期长要垫款 * 人靠谱事就靠谱，搞定人就能搞事 思路明确——首要任务搞定总经理 彻底搞定总经理人情 给一个明确采购理由 产品单价利润换账期 * 我们销售态度模糊，客户就清晰；我们销售态度清晰，对方就模糊 动用三大销售攻心术、四大聊天课彻底搞定客户 * 面试前翻烂K杂志，精心撰写策略报告 面试官关心什么，我就谈什么 回马枪—— 出奇制胜 * 准备资料，从多方面为自己加分 面试官看资料，也是洗脑方式 百宝囊——预则立， 不预则废 本上记录100多家4A 联络还有个人资料 * 面试一开始，便要掌握面试主动权 报告关键词：发现问题—分析问题—解决问题 对比分析，专业征服面试官 * 面试一开始，便要掌握面试主动权 罗列复试困境，再找对策 对手再厉害也PK不过 我们几天的谋划 * 注：1、北京发行量6000本=3000个报摊×40%铺货率×5本/报摊 2、一线城市发行量27000本=15个城市×1800本 3、上、广、深发行量9000本=3个城市×3000本 蓝小雨市调——做到极致 * 面 试 最 高 境 界 态度决定一切 面霸都是将市调做到极致 将市调做到极致，此人即是企业所需之人 * 表现积极、态度热情的人一定被录取 业绩最好的人不代表被录取 主动、热情、思考之人 人见人爱，车见车载 * 自信是前进的第一动力 老板喜欢一出手就是绝活的人 蓝小雨语录 低调做人，高调做事 * 现在你知道面试流程的着力点了 * 《蓝小雨冠军销售》学员面试表现 她是非专业应届生 可做到挑选珠宝公司 竞聘超级集团 毫无优势的他 50人脱颖而出 收入唯一岗位 销售劳保用品 聘豆浆机领跑企业 三轮面试击败20人 获唯一岗位 * 面试官欺负咱们？ 完成三道题，将面试官思路落地，找到执行方案 你有张良计,我有过墙梯 * 面试新问题 1、再讲讲简历和市调问题，可以不？ 2、不太会说话，怎么跟公司谈薪水 3、比试不理想，背水一战也要成功，怎么办？ * 为何加盟一家好公司，还不能发财？ 关注择业方向、思维模式和做事方法 向顶级销售高手学习 * 导师 指导 培养坚持习惯 365天QQ伴读 提交每日总结 完成特训作业 组长 督促 督导版块——全国首创在线培训模式 所有未成功者，只因未有冠军级销售习惯 * QQ伴读采用头雁带群雁飞翔模式 比单飞成功几率大50倍 借雁群飞翔力量，直达彼岸 * 每天风雨无阻陪伴你到夜里2点，已积累915天聊天记录 不打鸡血，课上学习，课下督促，默默伴读你的成功 * 你能走多远，看你与谁同行！ 与凰同飞，必是俊鸟；与虎狼同行，必是猛兽 * 小林创业汽车改装项目 汽配行业是顶级好行业，未来大有可为 * 项目：南方某省会城市，经营汽车改装项目，汽车真皮座椅改装、汽车座椅通风产品 投资：创业500天，20 W投入，前6个月耗尽资金 门面：门店与他人共享，形象很差 人工：小林全职，安装师傅兼职 产品：①大厂生产，品质与品牌比本地加工厂好，但价格偏高，进货价堪比其零售价；②客户难重复购买；③产品为定制生产，异地工厂，交货周期慢 推广：公司网站建设、开淘宝店、百度竞价推广。 促销：厂家有指导价，客户享受八五折扣 收益：客户来自网络推广，月均开6单，每月微利 小林创业，一个人在奋斗 * 进团队前，小林思维模式有些混乱 * 如何找到突破口，公司快速入正轨？ 小林单打独斗，现金流有限 4S店强势，难攻克且账期长 没客户资源与人脉，渠道单一 * 门店与他人共享，招牌都不是自己的 * 自己有一间小办公室，产品展示不充分 * 朋友帮衬，见缝插针摆有样品展示 * 一、在团队里学习网络推广 二、真正的销售是卖完货才是销售的开始 三、每日写销售日记 四、零风险购物承诺能有效促成转化率 五、拿下三大批发渠道，销量必翻倍递增 六、真正的腾飞是建立30