人启动十大误区.ppt

新经销商启动十大误区 * 1、自以为替别人打工 （1）我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱；（2）总认为上级为自己工作是应该的（代办加入、进货、调配货）；（3）上级应该为我投资（办运作中心等）；（4）上级应该主动联系，给我打电话；（5）复制积压分，造成后患无穷；（6）随便占用上级老师的时间。 * 2、自私综合症，耍小心眼 （1）先推销，等我赚了钱再自用产品； （2）拉人囤货（会员做四星、零售高手做店）人为炒作； （3）斤斤计较，凡事先替自己考虑； （4）我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部门，下级应该自己干，我只等分钱； （5）不注重团队合作，单打独斗。 * 3、做做停停 （1）没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、演示工具）； （2）不做计划、不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一； （3）死缠烂打、硬行推销； （4）学完再干，只学习不行动； （5）有人参加我再加入（找个垫背的）； （6）“孩子小没人看”、“单位忙”、“过阵子再说”等，时时处处找借口； （7）要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱“吹牛“。 * 4、低姿态，怕拒绝 （1）请客、送产品、送资料、出钱替人办加入； （2）不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话； （3）形象差、不专业； （4）ABC法则，反推崇； （5）把人分成三六九等，自认为自己最低等，看不起自己； （6）不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际上没有你理解的那种 “向上“）； （7）“罪恶感“，我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，加入后 反而什么都不敢做）； （8）很多困难没有出现时，你就先想出来了。 * 5、怀疑、恐惧、看伤口 （1）公司到底行不行； （2）开始就在乎成功率，而不是注重数量（量永远比质要重要 （3）别人行，我到底行不行； （4）现在开始晚不晚； （5）我们周围的人下岗的多，产品贵，人们买不起，怎么办？ （6）你们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往认为自己 是最困难的、最痛苦的）； （7）我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）； （8）我不认识人，名单本来就小，再讲死怎么办？（ （9）我没时间 （10）我不会做销售（11）莫名的恐惧不敢真正的开始； （12）时常后怕 * 6、惧怕行动 （1）问题多、疑虑多；研究型； （2）没开始自己先吓死自己（大多数顾客退却和逃跑的原因）； （3）做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了。 （4）假积极，光说不练； （5）全职后，睡眠多了，工作时间少了； （6）提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿高阶 经销商的生活习惯、不学习工作方式）。 * 7、不归零、盲目自大 （1）进门就想改计划、要修改成功八步； （2）不相信咨询线； （3）ABC工作时，乱插嘴（王老师这个问题由我 来讲、我来解释给你听等）； （4）教上级怎么做（我约的朋友太重要了，老师你应该 先讲这个、再讲这个）； （5）当着下级的面教训上级； （6）自己不会做，还不让上级插手带自己的团队。 * 8、脱离环境，远离系统 （1）不开会、不学习、不听录音带、不看书； （2）总要按自己的方法做； （3）不推崇、不咨询、不相信系统； （4）自创风格。 * 9、心太急 （1）销售，推荐时满眼放绿光（心太急的典型表现）； （2）没有条件就全职做； （3）没有能力就开发外地市场； （4）不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括 上级、自己和下级）； （5）上级没有帮着推崇成功就指责； （6）给下级订计划、目标过高。 * 10、没有持久的心态，放弃成为习惯 （1）总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣 大钱、又快、又容易的生意）； （2）立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱 怨，让放弃成为习惯——失败者的习惯。 ( 3 ) 永远从头再来 * 万网国际系统祝您梦想成真 * * *