《经销商管理系列培训教材》04经销商营销培训方案..doc

::经销商营销培训方案(doc?21)简介:: 一、为什么要选择“经销商管理”这个话题 1、?? 给营销界“商超过热”现象降降温 2、?? 经销商管理的重要性、迫切性和复杂性 3、?? 经销商管理企业需自省 二、经销商管理动作分解营销培训课程的整体结构和思路 1、理论教育：建立正确的观念：正确的看待厂家和经销商之间的关系， 2、 经销商选择的整体思路、标准、动作分解、动作流程： 3、如何促进进准经销商的合作意愿 4、经销商日常拜访动作分解、动作流程 5、企业行为对经销商的管理 6、经销商管理面临的“常见营销残局”如何破解？ ? 如何“挺进大卖场”成了日用日用品营销界热点话题，而且有点“热”过了头，似乎卖场已经成为日用品企业营销工作的重中之重，这种提法和风气很容易给企业带来误导。尤其是中小企业，产品力不足、广告支持不够、全国各地市场批发通路价格高低不齐，盲目的全面进入超市，大多会非死即伤——一部分是不堪商超各种费用盘剥和末位淘汰规则的压力中途退场；另一部则分因为大超市间的特价连动效应，扰乱整个批发通路的价格体系，造成批发通路无法出货，甚至导致整个市场瘫痪。 毋庸讳疑，商超是未来趋势，是产品形象窗口，不可小视。但目前商超只是在个别较大的城市才真正成为主流渠道，大多数北方城市，二、三类城市零售额还是集中在零店、批发商、经销商。从全国市场的角度看，目前渠道的主流绝对不是商超，销量还是要靠经销商、批发商、零售店来完成。 xx电子经销商培训课程提纲简介:: 一、从茅台酒的故事谈起 point100:edu,game,soft,movie 二、市场营一销的变化1、中国市场“特”在何处（计划经济向市场经济转化） point100:edu,game,soft,movie ??????——国营公司或企业的老总都是笨蛋+贪官吗？（与武汉汽车厂老总的对话）2、中国市场还有奇货可居吗？（卖方市场向买方市场转化）??????——为什么现在生意难做（中国彩球进入美国市场的利润分配）3、中国市场营一销的十大转向1）从跟随营一销转向创造营一销????????????????——从红高梁跟随麦当劳失败的教训启发2）从一元营一销到多元营一销????????????????——绿岛庄园的Success给我们什么启发3）从集中营一销到扩散营一销——三株虽然失败，但它也有Success经验4）从本土营一销到多国营一销——wto谈判8年谈了8个字5）从同根营一销到民族营一销——有人说中日战争并未结束6）从“浑浊营一销”到绿色营一销——xx电子产品如何搞绿色营一销7）从趋利营一销到重义营一销——中国土财主为什么没有比尔盖茨活得潇洒？8）从对抗营一销到合作营一销——石牌两条街给我们的启发9）从品质营一销到品牌营一销——美加净为什么要从庄臣高价回收品牌10）从硬性营一销到柔性营一销——营一销人与顾客如何变猫鼠关系为鱼水关系三、市场营一销的新潮流1、内部营一销???????——松下是怎样崛起的2、共赢竞争???????——新世纪市场竞争的新理论3、逆向营一销???????——菲利普·科特勒对营一销理论的新贡献4、互联网营一销???????——互联网营一销不等于电子商务，它还包括传销与卫星营一销5、品牌营一销???????——为什么朱鎔基说袁隆平的品牌值2000亿6、绿色营一销???????——沃尔玛是怎样成为世界首富的7、关系营一销???????——营一销不是冰冷的一手交钱一手交货???????????再谈沃尔玛Success之道 :制订年度策略性营销规划的程序和方法(一)简介:: 德国著名军事战略家克劳塞维茨曾说过：“战争与商业竞争相同，也是人类利益冲突之一。” point100:edu,game,soft,movie 直到20世纪初以前，一个国家或个人的富有程度，主要是由它们拥有土地和财富的多少所决定的。因此，国家之间的矛盾甚至冲突的主要目标是领土问题。工业和贸易的发展使这一情况发生了巨大变化，国际竞争的焦点已经由争夺土地转为争夺市场，市场竞争成为当代全球的主旋律，公司或企业变成国际竞争前沿的角斗士。“得市场者得天下”，市场成为众人角逐的战场。翻开任何一个公司或企业的发展历史都会发现，它就是一部惊心动魄的营一销战史，不少工商巨子正是从这里出发，踏上充满刀光剑影的攀登财富金字塔之路。面对愈演愈烈的竞争现实，只有丢掉幻想，准备战斗，除此之外别无选择！ point100:edu,game,soft,movie 现代商战是公司或企业实力的竞争，更是经理人智慧的竞争。“用兵之道，以计为首。”长寿的公司或企业必定是具有长远战略谋划的公司或企业，Succes