《经销商培训--区域市场业绩提升法则》课程介绍..doc

《突围赢销—区域市场业绩提升实操法则》经销商特训营 【课程研发背景】 如今建材家居类产品的经销商做强做大正面临着越来越多的挑战--- 1：房地产行业越来越受到宏观政策的影响，建材家居产品的销售时不时进入低迷期，经销商不得不提前进入“过冬期”，那么如何度过生意冷清的煎熬呢？ 2：建材市场越开越多，店铺却越来越贵，比完门面大小比装修，比完装修比导购，比完导购拼服务，绞尽脑汁的经销商不乏最后难免失望者，为什么有的开店门庭若市，有的开店门口罗雀呢？ 3：千篇一律的店面装修，风格雷同的系列产品，乏善可陈的创新卖点，血拼促销却一次次无功而返，费尽心机争取的高价位品牌如何在山寨产品的价格包围中杀出一条血路？ 4：不论报纸,电视，还是路牌，网络连DM传单都涨价了，想做广告启动市场却不得不掂量厂家那一点点广告费扔下去如何才能取得最大的效果？ 如今做好建材家居产品的代理关键不在于经销商的辉煌资历，资金实力，因为经销商能不能做好已经不是仅看他的胆量和魄力而是看他是否掌握了全新的经销商赢利模式。 徐老师用了八年时间潜心研究了多个行业十几个一二线品牌的数百个优秀经销商的赢利案例，并亲自辅导众多经销商运作区域市场取得业绩突破，凭借丰富的实操经验与深度的研究成果开发的经销商系列培训已经使数千位经销商获益匪浅。 【课程学习收益】 1：如果你对目前的区域市场业绩提升感到束手无措，参加本特训营学习你将对启动市场信心百倍。 2：你将充分掌握区域市场业绩提升的谋略与方法。 3：你将学会打赢终端拦截战的十个动作方法 4：你对经销商赢利模式将会有崭新的认知，将主动去思考如何改变你自己的操作思路而不是指望厂家的政策照顾 5：你学会的不仅仅是一个个实操的技巧与方法，更是当今最先进被实践证明最有效的区域市场业绩提升理念。 6：你将学会成功激励经销商主动蜕变的策略与方法 7：你将分享到无数个优秀经销商的智慧经验 【课程受训对象】 1：期待环境好转市场回暖生意就好起来的经销商们 2：梦想厂家支持经理关照市场就能启动的经销商们 3：思考白热化竞争中如何用革命性思想武装经销商 进行区域突围引爆业绩的销售经理们 【课程内容大纲】 一建材家居业终端营销新特点 案例解析：赵老板的困惑 立体营销的定义 终端拦截的内容 区域市场业绩提升的三大成功法则 区域市场业绩提升的十个关键词 区域市场业绩提升的四个临界点 二建材家居业六大渠道资源介绍 三单店营业力的三大关键做法 四小区主动推广的实操法则 小区推广的科学规划 执行的十八个关键节点 小区推广的三大配合动作 案例解析 小区推广的完美促销流程 成功促销的三点原则与十全十美法则 小区促销的五个成功关键按钮 完美促销的40个细节 五网络团购实操策略 网络团购的操作要点 网络团购的案例解析 六家装公司实操策略与要点 案例解析 七工程渠道实操策略与要点 八建材卖场实操策略与要点 九终端拦截战的经典案例介绍 十终端拦截的表现形式 建材家居业十大常规拦截动作分解 十一终端拦截之户外推广如何做 十二终端拦截之软性传播的操作要点 软性传播的五大败笔 案例：跟史玉柱学做软传播 十三终端拦截之电视推广怎么玩 本拉登与张悟本的异曲同“功”解析 电视推广的秘籍 十四终端拦截之网络论坛战 网络论坛战的经典案例 网络论坛战的24个技巧 十五终端拦截之口碑传播怎么弄 口碑营销的六大关键因素 口碑营销的四大传播途径 口碑营销的四个诀窍 十六终端拦截之买赠打折的新思维 买赠打折的十种新形式 买赠打折的操作关键 十七终端拦截之异业联盟怎么搞 异业联盟的内含 异业联盟操作的流程要点 异业联盟成功操作的关键 案例解析 十八终端拦截之限时签售的操作策略 十九终端拦截之抽奖路演的十二个关键 二十终端拦截之淡季集客的三大路径 【授课形式费用】 1：学费2480元/人（含：教材、会务、午餐、茶水，课间点心，证书） 2：2天1夜内完成二十个操作点学习，10个案例题分析 3：分组式学习讨论，互动式教学形式，真实的视频案例 4：不仅注重课堂演练，更注重课后学员知识的实际运用，规定期限内完成考核，授予结业证书。 【讲师背景介绍】 徐老师拥有近十年一线营销操作经验，近年来专注与经销商盈利模式的研究，特别对渠道与终端变革，经销商品牌战略，经销商团队建设，经销商培训体系有深入研究。通过对中国建材家居行业的竞争态势的调查与标杆企业长期的研究，运用各类咨询工具与工商管理理论对企业急需突破的瓶颈问题进行诊断后，从培训角度出发为企业开发培训课程，突出实战性启发性先进性。培训前注重访谈与调研，培训中注重案例教学和通过丰富的多媒体教学手段吸引学员的兴趣，交互式的研讨方式与分组PK的培训风格常能营造出一种快乐愉悦的学习环境，深受学员的喜爱。徐永老师精通行业，拥有丰富实战经验，对中国市场有深入研究，知识广博，