七天外贸业务员培训计划..doc

七天外贸业务员培训计划！ ? ? ??第一天：公司与产品的了解? ??外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。???? ??第二天：竞争对手的情况? ??先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿?出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通?过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。???? ??第三天：产品的深入了解。工程部培训? ??有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。???? ??第四天：B2B网站的使用。? ??对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。简单介绍一下BTOB网站的构成，寻找方法，信息与产品发?布的相关事项，并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找20家不同的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADE?LEAD，和?一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。???? ??第五天：有哪些信誉好的足球投注网站引擎的使用? ??继续对第?四天的培训做总结。然后讲解一下用有哪些信誉好的足球投注网站引挚寻找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找20家不同的有哪些信誉好的足球投注网站引挚，并就有哪些信誉好的足球投注网站引挚的网站名，所属地区，用同一个要?害字有哪些信誉好的足球投注网站的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些有哪些信誉好的足球投注网站结果中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把?CONTACT?INFORMATION找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。???? ??第六天，英语口语能力的提高? ??作为外贸业务人员，英语口语能力是必不可少的．应该鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门提供一对一英语口语陪练服务的．???? ??第七天，电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。? ??EMAIL：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。? ??电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。? ??要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。下个星期开始的时候就可以开始做业务了。???? ??一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是非常有必要的，特别是那些刚入门的外贸新手。当然，具体做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员具体把握了。? 商品销售提成及费用包干方案（暂行） 第一章?总则? 第一条?***销售各极人员考核的轴心指标为商品销售回款额或出口创汇额。***、***销售各级人员考核的轴心指标为商品销售量。? 第二条?***销售提成率***销售回款额的一定比例提取；***、***销售提成率按商品销售量定额计算；出口创汇按创汇额的一定比例提取。? 第三条?以公司名义或非经营部部门人员的销售商品，经营部门不计提成。? 第四条?公司制订分地区、分品种、分规格的统一的价格表，高于公司价格销售，给予价差奖励，低于公司价格（允许范围内）销售，给予价差扣除。? 第五条?***销售提成的50%负担销售部门所有人员的薪酬，另外50%用于销售费用的支出。?第六条?销售部门所有人员报酬实行年度综合平衡，一年兑现一次的方式，每月根据每人的出勤天数发放岗位工资，所发岗位工资可先向公司借支，每年综合平衡核算提成和包干费用一次，本核算期提成用于薪酬支出的50%扣除借支的基本工资和标准浮动工资后，如有余额，全部兑现给个人，如欠公司借款，转入下一年度借款。本核算期提成用于费用支出的50%扣除包干费用卑鄙，如有余额，可对余额进行分配，如欠公司借款，转入下一年度。? 第七条?推销假员每月的费用标准为1000元/人，根据实有人数，计算该部门当月可支配费用总额，费用总额由部门或驻外办事处、分公司统一控制支出，调剂推销员的费用支出。销售部门当月费用不足时，可向公司借支。?第八条?包干销售费用的范围：（1）业务招待费；（2）通讯费；（3）办公费；（4）差旅费；（5）市内交通费；（6）车辆使用费；（7）市场开发费用（含客户佣金）；（8）驻外分公司、办事处伙食补助、水电费等。? 第九条?推销员销售中的各项包干销售费用标准依公司有关规定执行。? 第十条?销售部门为推销