- 1、本文档共21页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
序、破题
序、 破 题:
杂谈杂谈
::
B2BB2B、电商平台、互联网、电商平台、互联网
++、、
SaaSSaaS、生态、供应链…、生态、供应链…
— — 物流老兵物流老兵 ((银河城传媒银河城传媒 )) :王耀弘 :王耀弘 友情客串友情客串
目录
目录
Part 04
Part 01 B2B 物流的
B2B 电商的 旧与新
Part 03
契机与规律 Part 02
B2B 的生 对 SaaS 理解
Part 01
B2B 行业
的三个漏斗
契机、趋势
大量的痛点实际上并未解决 人口构成不同了 更好的形成行业的有效集中
度
阿里巴巴,慧聪网,中国制造网, 大量的 80/85 后逐渐进入产业核心层 产业发展的马太效应,产业的集中度
易贸,金银岛,卓创, CCF ,开始 ,这批人对新事物的接受程度是相当 其实经过市场的自然选择后,在逐渐
的信息类网站,形成了第一波信息 快的。微信的普及率则高到吓人,基 趋高了。
媒体类的电子商务网站。这一波在 于微信的朋友圈,群聊,公众号的生 从大宗商品的价格走势来看,有一个
一定程度上解决了信息传递和企业 态已经可以实现绝大部分 B2B 平台 有意思的现象, 2016 年以来,国内
获客的问题。盈利模式主要是会员 希望实现的功能。人的互联基础已经 产能超过世界产能三分之一,并且国
费,信息费,广告,会议等等。。 有了,在这片土壤里能长出什么,则 内的头部十家生产厂商可以占到国内
。 没有人能给出确切的答案? 总产能 50% 或更多的品类,几乎都
实际对成交带来的帮助,还只 整个产业人工成本急剧上升… 有了大幅度的价格上涨。
是只能起到信息辅助的作用
企业用户漏斗
1 、企业用户漏
斗
覆盖率:做平台的基础。
转化率:有多少用户会成为
平台的使用用户。
复购率:用户是不是长期使
用平台的服务
渗透率:把客户更多的需要
服务的行为转移到平台上来
2 、 AA RRR 漏
斗
既要抓企业,也要抓用
户。
客户企业中的不同角色
在平台中都要给分层分
级的对待。
制定出有针对性的客
户服务体系和激励体系。
运营好用户
文档评论(0)