（南通利联服饰自主品牌 B2C销售方案设计）毕业设计.pdf

毕业设计 （方案） 课题名称：（南通利联服饰自主品牌 B2C 销售方案设计） 专 业 系 经济信息管理系 专 业 国际经济与贸易 班 级 国贸二班 学生姓名 龚 振 钊 指导老师 朱 佩 完成日期 2014 年 11 月 18 日 前 言 南通利联服饰有限公司原来是一家以出口起家的贸易企业，经过几年的发 展，已经成功建立自己的生产基地，成为一家集贸易、生产(贴牌加工)为一 体的综合性企业，该公司己成功完成原始资金积累的创业和发展阶段。随着世 界经济危机的到来，一方面国内原材料和人员工资成本不断上升，直接导致了 服装成本的大规模增加;另一方面，服装销售价格却一直相对比较稳定。在这 样的市场情况下，公司的利润率大幅减少，要想在生产加工和贸易这两个领域 获取更大利润就比较困难了。公司针对这样的大背景，面临着二次发展的挑战。 利联服饰有限公司为了企业进一步的发展，公司领导层早在 08 年时就开始 筹划发展自主品牌，现已投入运作。在发展自主品牌的运作过程中，利联服饰 有限公司发现传统的销售模式在开拓市场方面进展较缓慢，且投入成本也居高 不下，这使得寻求现代化的销售模式来降低成本和迅速开拓市场，成为了企业 寻求自主品牌更大发展的当务之急。 近几年来中国电子商务迎来了爆发式增长，网络管理和网络营销越来越受 到国内服装企业的青睐，很多较大的服装品牌都开始运用各种各样的线上商业 模式，如网络代销模式(B2B2C),B2B 直销，企业直接面对消费者销售模式(B2C) 等，这些模式同时连接前、后端的生产系统，仓储系统等，大大提升了企业的 网络化管理，电子商务销售现在已经成为各公司增长最快的利润增长点。 南通利联服饰有限公司自 99 年成立以来，现已发展成为拥有一千五百人左 右的，集生产与贸易为一体的工贸一体化服装企业，2008 年开始创建自己的自 主品牌，并以传统开实体店的模式试运行。同时为了扩大销售，在一年前建立 B2C 网上销售平台，进行网上销售，但在两年里，自主品牌发展并不一帆风顺， 遇到了诸多问题。自主品牌的发展缓慢、销售量偏低、销售成本居高不下，如 何正确利用现有销售平台来扩大销售等问题困扰着公司决策和管理层，成为公 司进一步发展和更好盈利的绊脚石。由于缺乏销售经验，再加上国内服装品牌 种类繁多。做为这样的后进企业，分析和制定适合自身企业品牌发展的销售模 式，对企业自主品牌的迅速发展具有重要意义。 关键词: 自主品牌，服装，B2C，方案设计 目 录 第一章、南通利联自主品牌 B2C 销售方案设计1 1.1基于 BY 的销售目标设定1 1.2基于 BY 的目标客户选择1 1.3 基于 B2C 的产品细分及价格定位2 第二章、南通利联自主品牌 B2C 销售的方案实施6 2.1 销售方案的实施步骤7 2.2 方案实施的关键问题9 第三章、预估效果10 3.1方案实施的预计效果11 3.2 论文综述及结论12 参考文献13 第一章、南通利联自主品牌 B2C 销售方案设计 1.1 基于 B2C 的销售目标设定 南通利联服饰自主品牌 VERY VIVI 的销售目标，起步阶段是采用 实体+网销同步运行，以便更快的扩大品牌的知名度，通过实体店的 平台，让消费者更加贴切的接触到 VERY VIV 工，从而在消费者心里 赢得一席之地，公司决策层计划运用 5 年的时间达到这个目标。之后 就全力转向运用 B2C 网络销售平台进行网络直销，2011 网上销售额 800 万，去年底，公司管理层要求销售部门要集中总结前面的销售经 验，优化资源，加强品牌网络宣传，加强网络技术改进，提高售后服 务跟踪，及时完善客户资料整理，借鉴别