999感冒灵颗粒冬季网络营销方案.doc

编号： 湖南大众传媒职业技术学院 市场营销 专业毕业设计 毕业设计题目：999感冒灵颗粒冬季网络营销方案 选 题 分 类： 毕 业 生姓名：江杨子 胡阳芳 马盾 专业 与 班级： 市场营销1202 班 学 号： 201200802032 指 导 教 师： 黄晓锋 所 属 院 系： 管理学院 2014 年 10 月 17 日 999感冒灵颗粒冬季网路营销方案 摘要①999感冒灵颗粒的成分中不含 PPA（盐酸苯丙醇胺 ），服用安全。同时其主要成分中的中药药材具有清热降火的功效，效果显著。 ②国内第一次采用中西药合璧的粉剂型制药的。。成人与小孩均适用。 ③生产企业是华润三九医药股份有限公司，是一家值得信赖的国有制药企业。 ④品牌基础强。999感冒灵颗粒借助“999”这个品牌的强大力量，在消费者心目中已经形成自己独特的形象。 ⑤政策的支持，与当下社会倡导的绿色经济所吻合。 999感冒灵颗粒上述优点得到了广大消费者的认同。在调查中， 2、劣势： 999感冒灵颗粒中的药物成分中含有一定的咖啡因与对乙酰氨基酚对人体有一定的刺激作用，偶见皮疹、荨麻疹、药热及粒细胞减少；可见困倦、嗜睡、口渴、虚弱感；长期大量用药会导致肝肾功能异常的不良反应。使用时应当严格按照说明来使用。否则易出现不良反应。成分中添加了蔗糖粉，味道甘苦，易被小孩误食过量。 3、机会： 999感冒灵颗粒的市场潜力巨大，根据资料显示， 在2013年的市场实际销售额超 45亿元。实际年增长超过 23%。预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估计 50-100 亿元之间。999感冒灵颗粒借助“爸爸去哪儿”电视节目的冠名，其品牌形象已深入人心。999感冒灵颗粒作为中西合璧的感冒药其市场空间巨大。在治疗感冒的药物中，主导市场的主流就是化学药。化学药品起效快、作用持久、但是对身体的隐形副作用也是不可避免的。999感冒灵颗粒中的中药成分广受消费者亲睐。 4、威胁 ： 市场上同类感冒药品种繁多，999感冒灵主要的竞争对手有小柴胡颗粒，板蓝根颗粒等。这些都是在国内有较高知名度的感冒药已接近一个饱和状态，产品质量良莠不齐，消费者的品牌“心智阶梯”已快被占据。999感冒灵颗粒作为后起之秀竞争压力大。根据 《中国医药报》发布的八大城市感冒药药店销售调查显示可以看出999 感冒灵颗粒所处的一个环境。 8个被调查城市中销售金额和销售数量排名分别占前 10 位的产品 产品名称 金额排名 产品名称 数量排名 日夜百服宁 8.9% 一力感冒清胶囊 3 2% 泰诺感冒片 7.6% 日夜百服宁 3.1% 新康泰克 7.5% 白加黑 3.0% 白加黑 5.8% 白云山板蓝根颗粒 2.9% 吴太感康 4.5% 福牌克感敏片 2.8% 999 感冒灵 3.7% 泰诺感冒片 2.6% 同仁堂感冒清热颗粒 2.8% 新康泰克 2.4% 快克 2.0% 双吉感冒通片 2.2% 海王银得菲 1.9% 999感冒灵 2.1% 泰诺感冒咳嗽液 1.6% VC 银翘片 2.1% 数据来源：IMS-URC2005 年感冒药零售监测数据 监测城市：北京、上海、广州、杭州、武汉、成都、沈阳、南京等 12 城市从 8 个被调查城市感冒药的销售金额来看，排名前 10 位的感冒药均为知名品牌。感冒药市场品牌集中度较高。 四 感冒药消费者分析 1、消费者基本特征：在购买感冒药上不受职业、收入限制。目标受众广泛。部分消费者将感冒药作为家庭常备药品。 影响消费者购买决策的主要因素：药品的包装情况、消费者的年龄、企业的促销活动广告宣传等成为影响消费者购买决定的最主要因素。其次是，.产品功效、口碑传播与.广告宣传 。 感冒药的消费特征：随意性、速效性、品牌倾向性、非自主性 据调查得知，感冒药为家庭常备药。消费者更愿意购买小剂量、保质期长、易存放包装的产品。因此，医药企业应根据消费者的需求专门生产小剂量、保质期长易存放包装的产品。并在包装图案和颜色上与原有包装形成系列化。 西药起效快、服用方便、便于携带。因而较受生活节奏快、注重速度和效率的青年人的喜爱。中老年人更相信中成药的毒副作用小、疗效独特、治标又治本。中老年人倾向于购买药价低于 10 元的中成药。而青年人则受药品广告的影响较大。 目前在激烈的市场竞争中，感冒类药品品牌繁多，消费者可选择的余地很大。999感冒灵颗粒的目标消费群体是10岁起的一个大的群体。 五 竞争对手分析 据调查资料显示，目前在中国市场上销售的感冒药有泰诺、感康、新康泰克、康必得