MATIS营销策划方案.pdf

毕业设计 设计题目： MATIS 营销策划方案 系 部 ： 经管系 班 级 ： 商务英语 学 生 姓 名 ： 施艳辉 个 人 空 间 ： 430000883726@ 指 导 教 师: 张玉 2014年 11 月 20 日 目 录 前言1 一、企业背景状况分析1 二、营销环境分析2 三、策略3 四、产品介绍5 五、产品推广范围6 六、产品推广目的6 七、MATIS营销战略6 八、策划评估7 MATIS营销策划方案 容颜永恒的话题 护肤智者的选择 前言 随着国民经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，化妆品市场也得到迅猛发展。 中国化妆品市场是一个充满活力的市场跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，是这个 企业变化多端，产品结构的变化，市场更加细分，概念日渐翻新，这促进国内化妆品行 业的发展，特别是国外品牌的介入，更好的满足消费人群。1987年我国化妆品市场的销 售额仅为 10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均每 年增长率都达到50%，经过十几年的培育和发展我国成为亚洲第二大，全世界第八大化妆 品市场，行业内品牌竞争格局已经形成，日益成为集产化，市场化，国际化企业一体的 综合产业，化妆品市场保持快速，稳定的向上发展。 一、企业背景状况分析 Matis 魅力匙，一个象征卓越品质与显赫地位的名字，于 1985年由法国人 Mr.Robert Walock 罗伯特 ·伟诺先生创立。产品行销全球70多个国家和地区，品质 倍受推崇。 Matis公司总部、旗舰店和国际培训中心均设于法国巴黎。多年来在为客人 提供高品质、个性化护理的同时，也经常邀请世界各地的美容专家聚集于此，分享美丽 心得，交流护理经验。Matis公司拥有一支由70多位专家和200余名专业技术人员组成 的科研队伍，凭借对美容事业的热爱和对全球美容顾问反馈的市场需求的分析，结合尖 1 端护肤科技，并与各著名实验室合作，不断研发符合时代需求的产品、仪器及特色疗程， 使Matis魅力匙成为高端专业护肤品牌的一面旗帜。 MATIS产品所有成份均由天然物质 中提取，包括：香薰精华，植物精华，天然维他命和海洋生物精华。所有成份均经过严 格测试，包括：有效成份含量、稳定性、无害细菌含量等，配合尖端护肤科技，确保每 款产品均能达到安全标准以上，并保证100%达到所列功效。 二、营销环境分析 1、市场研究 A、 内地化妆品市场发展迅速，批发零售总额不断上升，1982年只有2亿元，但至 2002年根据中国。香料香精化妆品工业协会数据已经增至460亿元，2003年更突破500 亿元，不过相对于发达国家，内地仍处于较低水平，具有丰富的发展潜力。 根据调查，在中国大小城市15至19岁的女性人口，大约近亿人，在化妆人群的比 率上照说应占有18.4%强，随着国内化妆品市场的发展，并引进国外高端护肤品牌，大多 数消费者定位15至35岁。 B、国际化妆品市场在整个全球化妆品产业中，美国日本仍处于领先地位，中国这十 年发展迅猛。其他榜上的国家还有巴西、德国、法国、英国新兴国家俄罗斯、墨西哥和 韩国、印度发展较快。从集团来看，欧莱雅、宝洁、雅诗兰黛、资生堂处于前列，需要 说明的是香奈儿的产值是行业类估计，因为香奈儿的所有财政数据都是受法律政府所保 护的，所以香奈儿集团下的香水销售额也是被估算的，有些集团做的比较专业，尤其是 奢侈品集团，例如香奈儿、LVMH它们都关注于高端香水、护肤和彩妆。 2、市场调查 A、背景：随着人们的生活水平不断提高，