XX足浴器长沙市场推广策划方案.doc

题 目： 康因姆足浴器长沙市场推广策划方案 毕业生姓名： 张哲 陈振宇 张茹芸 专业与班级： 市场营销1201班 学 号： 201200801040 201200801012 201200801019 指导教师： 杨 振 宇 系（部）： 管 理 学 院 答辩日期： 2014年11月26日 湖南大众传媒职业技术学院印制 康因姆足浴器长沙市场推广策划方案  前言 目前长沙地区的足浴行业竞争日益激烈，各种足浴的方式的竞争层出不穷，而今长沙市场的足浴市场日趋饱满，但是因为足浴行业的日益发展，导致卫生不管达标，在今后的几年内，部分足浴行业势必会被市场所淘汰。经济的发展伴随着人民生活水平的提高，导致了消费者对健康的需求，越来越大，足浴器正好弥补了这些，以其卫生，健康，舒适，在市场上闻名，成为消费者的首选，因此如何在长沙地区站稳脚跟，让消费者更快的接受该公司产品，在同行业处于优势地位，成为我们要推行足浴器迫切需要解决的问题。 本策划利用调研分析足浴器在长沙市场所处的地位环境,针对康因姆电子科技有限公司的产品特点，整合各种优势资源，通过恰当的营销方案，树立好“康因姆电子科技”的品牌形象，从而推动该产品在长沙市场的有利推广，以让消费者能够很快的接受该公司产品。 目录 企业概述 1 市场分析 1 一.宏观环境及行业分析 1 二.市场分析总结 3 新品分析 4 一.新产品特点及核心利益分析 4 二．消费者对足浴器需求的特点 5 新品SWOT及定位 6 推广目标 7 推广策略 8 方案一 8 方案二 10 其他活动 10 活动海报 12 经费预算 13 效果评估 13 企业概述 宁波康因姆电子科技有限公司座落于长江三角洲，有着家电之乡美誉著称的宁波，毗邻杭州湾跨海大桥。交通便捷，商机无限，康因姆电子是一家集开发、设计、生产、销售于一体的私营企业，公司主要生产足 浴按摩器，小家电等产品。 康因姆人始终以“诚信、创新、可靠、精致”为经营理念，坚持以造福人类健康为奋斗目标。做人们健康生活的好保姆，在资深的养生专家指导下，研发了新一代养生的足浴器，为广大消费者送去了健康。目前公司已经拥有全套的开发和专业生产设备、还配备了国内先进的装配生产线和检测中心，而且公司还拥有一批实战经验非常丰富的技术人员和工程师，从而确保产品了质量。 一.市场分析 (一)宏观环境及行业分析 随着人们保健意识的逐渐增强，足浴器开始流行起来。眼下，市场上足浴器根据功能的不同，分为以下几类：有单纯的足浴器，还有按摩功能的、带桑拿功能的、带加湿功能的、带中药熏蒸萃取技术的等等，多功能足浴器价格在300元至1000余元不等，消费者可以根据自身需要来选择。保健产业是国际上公认的朝阳产业。然而，被称为保健行业生力军的保健器材除了台湾、日本、美国等地的产品外，国产保健器械不但踪影难觅，且款式和质量都不如人意。专家预测，未来五年内，保健按摩器材市场在我国的销售空间将达到250亿元。解决了温饱问题的现代人，对生命质量的提高产生了一种新的需求。富裕起来的老百姓更加关注自己的身体健康，由此衍生出的健康经济为保健器械企业带来巨大的商机。需求制造市场。西方发达国家的人们用在健康方面的花费约占总收入的48％。而中国在健康方面的花费只占总收入的8％左右。预测，中国健康产业在未来五年将扩大10倍。另据中国国际亚健康学术成果研讨会公布的数据：真正健康的人约占5％，患有疾病的人占20％，亚健康人群占75％。换言之，中国处于亚健康状态人数已超过7亿人，这个庞大的人群造就了保健产业巨大的市场，这种需求在经济发达的广东更加显得迫切。 2006-2010年短短几年内，我国的足浴按摩器市场从只有极少量的产品到如今各种功能品牌让人眼花缭乱，发展呈现迅猛之势。但是，足浴按摩器市场尚缺乏统一的行业标准，从几百元到几千元的产品有着十分相似的外观和功能经常让人无法选择。近几年伴随着人们养生观的形成，足浴已经成为了休闲健身的重要方式，甚至有些足浴店在旺季时出现了排队洗脚的现象。一些具有敏锐市场洞察力的厂家便抓住时机推出了足浴器，让消费者在家中就能够轻松享足疗。由于足浴器的制作技术较为普及，足浴器市场上的产品在功能、外型上一