Z服饰淘宝店的营销策划方案.pdf

毕业设计（论文） 课题名称：橘灯服饰淘宝店的营销策划方案 专业系部：经济信息管理系 班 级： 12 电子商务 学生姓名： 周 彦 伯 指导老师： 蒲 小 黎 完成日期： 2014.11 目 录 一、设计的背景及意义 - 1 - 二、店铺分析 - 1 - 1、网店优势 - 1 - 2 、产品介绍 - 2 - 三、网店规则注意事项 - 2 - 四、营销目的 - 3 - 五、营销对象 - 3 - 1.学生族 - 3 - 2.上班族 - 3 - 六、营销市场分析 - 4 - 1、需求分析： - 4 - 2 、同行分析： - 4 - 3、风险分析： - 4 - 七、营销具体策略 - 5 - 1、推广策略 - 5 - 2 、产品的营销策略 - 6 - 3、价格策略 - 6 - 4 、活动策略 - 6 - 八、营销物流管理 - 7 - 九、营销注意事项 - 7 - 致谢： - 8 - 一、设计的背景及意义 进入21 世纪以来，我国电子商务迎来了发展的黄金时期。在这一时期内， B2C 电子商务网站得到了飞速发展。网上超市就是B2C 网站的一种。庞大的互联 网用户，也形成了庞大的电子商务市场。电子商务，正成为中国消费者日常购物 的重要渠道随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我 们提供一个方便快捷的购物环境。网购客户在网上购买过一次的总数达到 1.48 亿，同比增长 35.8%。在2010 年末，由于到达网购的高峰期快递公司更是出现 了爆仓的场面。由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。 这些网购平台还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生 在网上开店提供了方便。在创业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创建一家属 于自己的网店，给自己更多学习和实践的机会。 二、店铺分析 1、网店优势 网店就是在网上开设的一种商品店铺交易平台店，是网络信息的一种电子商 务，卖家通过网络展示和宣传其产品或者服务，并把产品或者服务卖给消费者， 即购买者的经营方式，这样的行为可以叫做网上开店，我们一般称为网店。 ①成本少、风险低：与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴纳 税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进 货，不用担心货物积压。 ②经营方式灵活：网店不受传统的营业时间、营业地点的限制，。经营者可 以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。 ③消费群体广泛：因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品 的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民，然后，我们先 做好淘宝网开店必备条件，建立好自己的店铺大概框架，一切基本做好后开始选 - 1 - 择我们所需要的产品及店铺名称等等 2、产品介绍 我们的选择在女装上，先选好自己的商品，然后统一给加上我们店铺的名称， 也是就店铺及服装以（橘灯）为名。 女装业的发展：毫无疑问，女子服装占据了整个服装市场的大部分，女装的 自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。 一般来说，女装店的发展趋势大 致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店，它销售从裤子、袜子等小商品到礼 服的所有时装，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表，限定于女士服 装某一商品群的专卖店，这种店中的女服装比较单一，顾客层呈现断面。 三、网店规则注意事项 网上开店就是一个第三方，拍下东西后将钱付到淘宝，卖家这时是收不到的。 这样对卖家和买家都会有保障。简单的说就是在收到东西后才同意淘宝放款。网 上开店是一种经营行为，同样也会有一些注意事项： ①网上开店并不是万能的。网店有千千万万，真正实现赢利，取得成功的只 是少数，对于网上开店，要摒弃一些不切实际的想法，安心经营，自有回报。 ②做一个守法公民，网上开店不要经营国家法律法规明文禁止经营的商品。 ③网上开店同样也要诚信为本，不要欺骗消费者，谋取不义