川海茶吧新品上市策划书定稿.doc

川海茶吧创立新品上市策划书 策划单位： 川海茶吧策划部 策划人员： 毛 伟 联系方式： 策划时间： 2014.10.30 前 言 本策划是川海茶吧新品进军湖南长沙市场的推广活动的策划方案。我们为川海茶吧进军的方案性质定为市内新品推广活动，活动为川海茶吧进入长沙市场新品推广策划案。 （一）策划背景 川海茶吧创立于2014年，是长沙市第一大以校园文化为依系的餐饮与阅读品牌，川海茶吧以专注精致品质的优势在2014年以来销量一直占据青年人市场首位。川海茶吧主要从事手工茶类、点心等与书籍等文化产物相结合的设计、研发、行销与服务。 （二）策划目标 本次策划的目的主要是为了打开川海差茶吧的知名度，塑造美誉度，迅速拉升市场占有率，积极引导消费者选择健康与精致相融合的产品,并顺利把川海茶吧推入市场，取得良好的上市效果。 （三）策划内容 本次策划通过对长沙市场及川海茶类新产品的分析，探究新产品的准确定位，针对餐饮行业现状确定川海新产品市场占有率达到30%推广目标。 目 录 一、市场分析…………………………………………………………………………3 （一）宏观环境及行业环境…………………………………………………………3 （二）消费者对产品偏好分析………………………………………………………3 （三）竞争产品分析…………………………………………………………………3 二、新品的分析………………………………………………………………………4 （一）新品特色………………………………………………………………………4 （二）新产品的核心利益……………………………………………………………4 三、SWOT分析…………………………………………………………………………4 四、市场定位…………………………………………………………………………5 五、推广目标…………………………………………………………………………5 六、推广策略…………………………………………………………………………5 （一）广告宣传方案…………………………………………………………………5 （二）公关宣传………………………………………………………………………6 （三）终端促销………………………………………………………………………6 （四）媒介安排………………………………………………………………………7 七、预算经费…………………………………………………………………………7 八、效果评估…………………………………………………………………………7 一、市场分析 (一)宏观环境及行业环境 在政策上，政府提倡大学生自主创业，并且根据情况还会有一定的创业基金等扶持手段，社会上有各类创业大赛供大学生们一展创业梦想，服务行业上政府也推出创新口号，结合环保与优质服务为社会创造价值；服务行业及时调整，更加自觉地推动绿色可持续发展，决不以牺牲环境为代价去换取一时的经济增长。 现在社会快速发展，人们生活水平同步提高，人们生活节奏也不断加快，对方便、快捷消费品兴趣度增加，特别现在的大学生等年轻人对时尚和绿色生活的追求都促使这个行业不断推陈出新，不断前进。街边各种同类店铺也是此起彼伏，它们的前景仍然广阔而且利润高。 （二）消费者对产品偏好分析 随着人们生活水平的提高，消费者消费观念发生根本改变，从冲动型转化为理智型。消费者对个性休闲的要求更多，在服务行业他们需求趋势是追求优质、舒适与个性。比如年轻人和有空余时间享受生活热爱生活的人，特别是在校学生，他们新颖时尚，想法独特，只要能够跟上他们的思潮就能够赢得他们的青睐，作为另一类热爱生活且有闲暇的人来说，在学校周围一般是老师及其他工作的白领人群，他们有较多的空余时间，收入稳定且高，消费能力强，他们注重环境和档次，所以在我们的成本范围内，会加强环境的布置的品质与档次的提升。 （三）竞争产品分析 现在的茶饮店一般是奶茶店的形式，各色奶茶品牌多又杂，而且现在很多人意识到了喝茶相比于奶茶的健康性营养性，人们了解到它的好处非常之大：抗氧化，美容，清热解火等等。而且茶饮是奶茶店里一个小小的分类，如何运用将这个小分类发扬光大形成特色是重要的奶茶店转型之路，但在我看来，现在还没人意识到，我们只要找到这个点子就能占领头筹。 再者，大多的饮品店店铺环境单一无新意甚至简陋，制作工具脏污，原料以次充好以假换真，而我们大学生作为消费者是看在眼里想在心里的，从事创业之后我们能够更加为消费者着想；而我的想法就是，若要想实现创业的价值，唯有认真诚实才能办到！所以我们的创业就应该设身处地的以消费者的心态来开始，结合自身想法，一举双赢。总之我们国内真正具有优质品牌又