促销方案---蒙牛优益 C 促销活动方案.pdf

毕业设计 设 计 题 目： 蒙牛优益C促销活动方案 系 部 ： 经济管理系 班 级： 商务英语 学 生 姓 名： 张紫娟 个 人 空 间： 430000963817@ 指 导 教 师: 张玉 2014年11月17 目录 一、背景分析1 二、促销策略3 三、促销实施3 四、广告配合5 五、促销预算6 六、效果评估6 七、活动总结7 蒙牛优益C促销活动方案 一、背景分析 1.企业背景 蒙牛乳业集团创始人：牛根生，1999年离开伊利并创立蒙牛，后用短短8 年时间，使蒙牛成为全球液态奶冠军、中国乳业总冠军。蒙牛是一家总部位于中 华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制 品的领头企业之一，控股公司的中国蒙牛乳业有限公司 （港交所：2319）是一家 在香港交易所上市的工业公司。蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制 品。蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为宁高宁。总部设在中国乳都核心区――内 蒙古和林格尔经济开发区，截至2009年拥有总资产300多亿元，职工近3万人， 乳制品年生产能力达600万吨。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团 已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶 品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获 “中国名牌”、“民 族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称 号。目前它与IT行业的联想、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行 业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。 2.市场环境 随着人们对健康生活的追求和人们消费水平提高，乳制品被更多的人接纳。 1 2009年，蒙牛携手丹麦著名菌种公司科汉森，引入活性超强的副干酪乳杆菌—— 活力C菌，推出以 “肠活动，常年轻”为品牌主张的新一代活性乳酸菌饮料 优益C。每100ml优益C 中富含300亿活的活力C菌，超强活性直达肠道。 3.产品介绍 针对中国人肠道特性，创新活力配方，不止有300亿活的活力C菌，更有 GOS益生元。更强活性，带来肠道 “活活活、动动动”的年轻十足。该产品品种 丰富，营养价值高。无论是挑食、不定时进餐还是暴饮暴食，“办公室综合症” 让肠道死气沉沉缺乏活力。300亿活的活力C菌，零脂肪无负担，保持肠道和身 体时刻充满活力。 产品大致分为：经典原味、甜橙味、芦荟味三种口味。 。 随时满足不同群体的不同需求，我公司又推出多种规格的优益C：  活力装：100ml 针对中国人肠道特性，创新活力配方，不止有300亿活的活力C菌，更有 GOS益生元。更强活性，带来肠道 “活活活、动动动”的年轻十足。  经典装：340ml，原味、甜橙味、芦荟味 无论是挑食、不定时进餐还是暴饮暴食，“办公室综合症”让肠道死气沉沉 缺乏活力。300亿活的活力C菌，零脂肪无负担，保持肠道和身体时刻充满活力。  分享装：800ml，原味、甜橙味、芦荟味 为亲朋好友聚会特别准备的超大容量装优益C，300亿活的活力C菌，消油 解辣助消化。肠道运动活力十足，才能尽享天下美食。和家人朋友一起，共享健 康，肠活动常年轻。 4.消费者分析 优益C是一款针对青年朋友的乳酸菌饮料，在大学生朋友中比较受欢迎。相 对同类产品来说，优益C 的市场比较大对于蒙牛优益C 口味的选择也是大众的原