红海VS 蓝海.PPT

策略思考與制定模式 C-6a 指導教授：翁望回 組員：鍾愛貞、杜秝溱、吳蕙津 大綱 藍海策略 紅海策略V.S 藍海策略 四項行動架構 策略草圖 一、藍海策略 價值創新 策略草圖 提供診斷及行動架構 掌握市場空間競爭態勢 繪製策略草圖 -Ex.太陽馬戲團 橫軸　列舉產業競爭要素。 　　　　 -票價、明星演員、動物表演、刺激與驚險、獨特場地… 縱軸　公司與其他供應商在競爭要素方面投入程度。 將每一個業者在各要素點連結，了解公司策略組合或價值曲線。 重新定位策略焦點 破除差異化與低成本的抵換關係，創造新的價值曲線。 利用四項行動架構 　，重新塑造新的價 　值曲線。 優質的策略特質 焦點明確 　　　-親切的服務、速度、頻繁的點對點直達航班 獨樹一幟 　　　-率先在中型城市之間，提供點對點直達航班 標語畫龍點睛 　　　-「無論何時，以汽車的票價，提供飛機的快捷」 二、競合策略 -- 互補品 互補的產品可以使原先的產品或服務更有吸引力。 EX.福特汽車與福特汽車授信公司 （汽車銷量與市場上的錢成正比） 因缺乏互補性而失敗的例子。 EX.愛快羅密歐與飛雅特跑車 （購車後無備用汽車零件與合格的維修技術 輔助以致於退出市場） 互補品的提供者，文中以互補者稱之。 假設商場是一個賽局，參賽者有…… 價值網 描繪出公司和其他參賽者之間的關係。 價值網可幫助我們了解顧客與供應商之間，及互補者與競爭者之間的對稱性。 以大學為例 扮演多重角色 競爭者是敵人，也是朋友 許多參賽者跟我們互補，也和我們競爭。 要同時注意互補的機會與競爭的威脅。 EX. 群聚效應 (創造市場，但也瓜分市場) 競合策略 創造價值-合作的過程 爭取價值-競爭的過程 三、結語 兩種策略是不一樣思考模式。 藍海策略：開創無人競爭的新市場空間。 競合策略：擴大市場版圖，而不是和競爭者爭奪固定大小的餅。 兩者皆可幫助公司策略的思考並帶來新的價值。 參考文獻 1. 黃秀媛譯，藍海策略，第1章「開創藍海」， 頁13 ~ 40。 2. 黃秀媛譯，藍海策略，第2章「分析工具與架構」，頁41 ~ 71。 3. 金誠（W.Chan Kim） Renee Mauborgne，「畫出公司大未來」，哈佛商業評論中文版，第10期（Aug. 2002），頁73~81。 4. 許恩得譯，競合策略，第2章「競合策略」，頁31 ~ 69。 * * 競合策略 思考互補 價值網 結語 同時追求差異化和低成本 追求差異化或低成本 打破價值-成本抵換 採取價值與成本抵換 創造和掌握新的需求 利用現有需求 把競爭變得毫無意義 打敗競爭 創造沒有競爭的市場空間 在現有市場空間競爭 藍海策略 紅海策略 成本 顧客價值 價值創新 同時追求差異化和低成本 -以西南航空為例 如何描述這個賽局彼此間的關係…… 顧客 供應商 互補者 競爭者 供應商 公司 顧客 互補者 競爭者 供應商 公司 顧客 互補者 競爭者 學生、家長 政府、公司 捐贈者 其他大學、 私人企業、 博物館 大學教職員、 出版社 其他大學、 電腦、房東 文化活動、 雇主 * *