中小企业营销方案.doc

中小企业营销方案 论文联盟www.LWLM.com编辑。 2009年对所有人来说是特别的一年，对中小企业来说更是一个难熬的冬天。从去年到现在有多少中小企业在在黑暗的冬天刚刚开始就夭折了，造成国内经济链脱节、工人失业 对于在这难熬冬天，还是不少企业在咬紧牙关停住、坚持、期待，在这冬天未倒下的幸运点的企业有将如何面对这难煎熬的冬天呢？ 如何降低成本、提高营业额成为中小企业核心话题。根据许多国外世界500强企业的经验，网络营销是帮企业度过难关的唯一希望和出路。在国内懂营销的人才大有人在，懂网络的人才也是大有人在，但是即懂网络有懂营销的人才少之又少，精通网络营销的人更是屈指可数。面临随时关门的中小企业在慌忙之中（后悔之前没有做网络营销），只有听别人说做某某网生意不错、某某网站也不错、做什么推广也行（病入膏盲就乱投医）结果可想而知，百度、谷歌、阿里巴巴等等一样都不少都做，钱也投资不少就是泡都没冒几个，能捞回成本企业更是甚少，中小企业如何做网络营销才行呢？ 营销并不是深不可测，无非就是分被动营销和主动营销（什么是主动、被动下面讲解），单单做被动营销或单做主动营销效果都不好，如果我们把网络营销里面的主动和被动相结合起来制定一套营销方案不就可以了？这样做到网上（被动）网下（主动）一起做到一网打尽效果。 一、网上营销---------被动营销，坐享其成 1、做有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广：如百度、谷歌、雅虎等等 （ 不推荐） 这类推广采用竞价方式效果可以，但是投入费用太高不是一般企业能扛得住，做过的企业就知道投入与收 入不成正比 2、做行业网站推广：如阿里巴巴、慧聪、中国供应商等等 （ 建议做其中一种） 优点：客户群集中不是卖家就是买家，如果推广做的好容易接单 缺点：供应商竞争激烈、价格非常透明、一次生意多、订单小 行业网站推广分两种： a、如阿里巴巴里面提供网销宝（推广）费用昂贵每月少则1千来元多则不封顶(不适合中小企业推广)； 优点：长期在首页曝光率高 缺点：推广模式和百度一样竞价方式，投入太大（做过推广的企业知道每个月至少1K左右） b、除上述推广外，提供模拟人工重发信息达到排名推广（适合中小企业--强烈推荐） 效果和网销宝一样在首页，但服务费用就非常实惠，网销宝一个月的费用相当于排名一年的费用 优点：推广费用低，在曝光率高效果可以 缺点：稳定性稍差一点，难免有全国很多人同时更新 二、主动营销-------坐以待毙不如主动出击 主动营销有精准邮件营销、精准传真营销病毒式营销等等不一一介绍了。 下面介绍精准邮件营销其特点-----化被动为主动（强烈推荐） Email一直被认为是互联网上最广泛和最受欢迎的应用，也是商务活动沟通的主要方式之一，有调查数据显示: 42% 的商务人士在假日也会检查有无商务邮件 53% 的商务人士在工作日平均要检查六次邮箱 34% 的商务人士一整天都会检查电子邮箱 96% 的人上网会收发电子邮件 2006年全世界已经有超过四亿五千万个电子邮箱，通过邮件达成的交易高达94亿美元。 根据国内目前的情况，打一次3分钟的市内电话需要0.2元左右；每发一封商业信函的费用大约为0.8-1.0元；一些ISP提供的电子邮件广告的价格为每个邮箱地址发送一次0.1-0.2元，定位程度较高的也有0.5元以上的。采用精准邮件营销，成本则更低。 直邮广告、电话营销等直复营销方式相比，精准邮件营销的优势主要表现在： 普及性：庞大的网络用户群，以及现今企业网络营销的大趋势确保邮件营销能够极大范围地触及到任何一个潜在客户。 推广性：对企业产品的营销，品牌的记忆与联想，品牌知名度的提升均具备极好的推广和提升作用。 精准性（个性化）：网络建立了庞大而活跃的，囊括了各行各业的商业用户数据库，直接为企业提供精准的个性化电子邮件营销服务。 可预测性：基于网络专业的邮件营销系统和营销技术精英团队，提供检测分析服务，了解并把握邮件的发送、打开、阅读、点击、转发、反馈等一系列的行为，确切掌控营销效果。 时效性：快速方便，运作周期短。完成一个完整的营销活动所需要的时间更少。 必威体育官网网址性：由于信息直接发送客户，不容易被竞争对手获取信息必威体育官网网址性好（除非你发到你同行邮箱） 价格优势：邮件营销让企业可以大胆抛弃无底洞式的广告投入，以小搏大，以快制胜，以最合适的成本引爆市场。 系统优势：邮件营销系统的发件行为采用智能排序和模拟人手发送的方式，将高频率邮件模拟为低频率的人工发送的邮件，逐封发出。 现中小企业网上营销做行业网站如阿里巴巴或慧聪，然后加上低廉的重发信息排名，然后结合精准邮件营销或传真营销，就可以安心度过经济危机，当然有钱多也可以多做一点如百度等那就看你们企业自身情况了！！ 总结：现