刘鹏大家好,我是老的清华人,诸位都是95后了,你们出.PDF

本讲座选自2015 年9 月28 日刘鹏先生在清华大数据“技术 ·前沿”讲座上 所做的题为《互联网变现与计算广告》的演讲。 互联网变现与计算广告 @北冥乘海生 “Comp_Ad”或搜“计算广告” 刘鹏：大家好，我是老的清华人，诸位都是95 后了，你们出生的时候我是 95 年入学。清华电子系呆了十年，04 年年底博士毕业，毕业以后在MSRA （音）， 我去的时候开复刚调到美国去，我师从布莱克宋。我接触广告是从08 年底，现 在京东的副总裁张晨老师刚从美国回来建雅虎的研究院北京分院，雅虎研究院我 是北京最早的员工，雅虎当时是一个很有意思的公司，现在大家拿雅虎不当回事， 其实雅虎当时还是很强的，它的市值也曾经超过一千亿美金。并且雅虎有一个特 点，它的产品线什么都有，有新闻、门户、有哪些信誉好的足球投注网站、邮箱，当时在全球范围么还是 比较领先的。它的变现的形态和广告的形态比其他的网站都丰富，那个时候我们 接触到很多的有意思的产品，像有哪些信誉好的足球投注网站。日本的雅虎市场也是很大的，还做北美的 广告，包括很多的广告形式都是从雅虎开始做的。 雅虎那个时候有两位科学家，我印象很深，一位叫安哥瑞现在在谷歌，是美 国工程院院士，他希望把广告里面有意思的事情系统的计算整理成一个学科，他 跟另一位科学家普莱斯顿，是一个经济学家，他们两个在斯坦福开了一门研究生 的课程，这个课程很遗憾的是大家看不到课程的全貌，因为我没有在网上找到全 课的录像，或者是前几部分的PPT。 后来大家从学术界和工业界对广告开始重视起来了，以前学术界不重视，但 是工业界一直很重视。安哥瑞整理这个课以后，学术界、工业界都开始重视这个 问题。后来安哥瑞想把这个东西系统性的总结和整理一下，但是他的工作繁忙， 一直没有做。我的功力跟他差太远，但是我也想做一些分享。三年前我在伟伦楼 开过一个系列的公开课，当时听的大部分是工业界的人，学生来的比较少。因为 在校的同学你了解有哪些信誉好的足球投注网站，了解socal GOLOBO （音）一旦进入互联网界，你会发 现这绝对是互联网一个核心的业务，没有比这个事再重要了，因为大家挣钱全都 是靠这个。清华的师弟宋波老师给我录了一些课程，放在网易课堂。 后来总结了这些东西，为什么总结这么长时间？因为互联网领域变化太快了， 不要想有一个模特脱光了，你在写生画一天，其实他老在动的。就像广告行业这 几年发生的变化太大了，不断想跟着工业界的节奏在走，但是发现新产品、新技 术层出不穷。到今年之所以有一个总结，是因为移动的走向差不多有了一个模式。 大家来这个讲座我相信并不是冲着我落的，是冲着大数据这个题目来的，刚 才主持人说我是大数据界的盆子，当然我根本不属于大数据界，我看他们这么火， 我看着眼热，我经常发表一些大数据不同的观点。大家对大数据的认识和扎实的 讨论是有点鱼龙混杂的，这是我真实的观点。我在里面写的文章都是玩笑之作， 完全是调侃的口气，但是没有关系，只是表达我的一些观点。 戏说互联网思维之“三个不要” • “不要钱” – 免费倾销加后向变现的商业模式 – 所有能够传播信息的商品，售价都会趋向其边际成本 • “不要脸” – 无底线迎合用户的产品与营销方式 • “不要命” – 用期权和价值观让程序猿在疯狂状态下全天候工作 今天借这个机会从我们做计算广告的角度谈一谈，对大数据大家像一个盲人 摸象一样。我谈一谈我对数据的理解。所以我的题目叫做互联网变现和计算广告， 谈他们两者之间的广告。 我们还是从一些不太严肃的风格开始，这是我在空号里面写的一个文章，二 十一世纪还是什么一个杂志让我写一篇文章，谈谈互联网思维，我想了半天，因 为我一直在互联网行业里面干，互联网思维是什么？我指的是中国的市场，中国 市场我总结了三个点： 第一，不要钱，和我今天这本书直接相关。互联网上最核心的一点商业模式 的东西是免费倾销加后向变现的商业模式。嘀嘀、快的的模式不客气的讲就是倾 销，但是不是每一个企业倾销完了都能够活下来，或者能够长大，企业在用倾销 的方式获得了市场占有率以后，由于你推的是免费产品，怎么挣钱呢？就要大量 用到后向变现的方式，后向变现就是把我免费产品获得无形资产变成钱的过程。 我总结了三种资产：第一，流量，别人在用你的APP 的时候你可以顺便在上面放 一点东西，夹一点私活。流量通过