内衣上市与招商营销培训..doc

内衣上市与招商营销培训 内衣上市与招商营销培训讲师：谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 中国式沙盘模拟培训第一人 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居 目录 第一部份 公司介绍————————————第3页 第二部份 市场分析————————————第5页 第三部份 营销策略————————————第8页 第四部份 媒体组合————————————第12页 附：法国莫代尔情感暖衣项目招商会暨中国保暖内衣营销升级论坛拟邀部分专家简介————————————第13页 产品上市与招商营销方案 第一部份 公司介绍 南昌创源广告有限公司是一家独立核算、自主经营的本土广告公司，公司致力依托公司总部—成立于1992年的江西鑫达电子有限公司，以率先在全国生产卫星接收天线（国家卫星天线定点生产单位）和全国卫星电视产销联合体常务理事单位的优势，整合制造、科研、销售、咨询、调查及资本运营的优势，迅速成为江西本土最具实力与特色的广告公司之一。 公司与全国各大媒体、省内各大媒体保持良好的合作关系，倡导“认真、稳健、务实”的工作作风，推行“讲究诚信、精诚合作、追求共赢”的理念，在长达十二年的经营中保持了快速发展的趋势，形成了独特的“创源”广告模式。 创源广告与其它广告有着鲜明的区分个性，我们有着多年的工业品市场打拼经验，我们的许多方案都是先在自己的产品上实施，确实有效然后进再行改进推介给客户，这比其它只做广告咨询的公司有着很大的不同，确保客户的每一分钱都投到了实处，与客户共同成长。公司先后服务于万利达、三星电子、美菱、TCL等国内知名企业，有着丰富的资源与优秀的人才体系，举办过多次赛事，成为各地厂商进驻江西市场的首选合作伙伴。 创源广告工作流程： 第二部份 市场分析 2004年七月份，江西创源广告有限公司针对“莫代尔情感暖衣”的市场行销进行了一次详细、可靠的市场调查，调查针对南昌市的竞争品牌、受众心理、营销策略展开。 中国保暖内衣市场从九十年代后期开始逐渐趋势，成为市场的新宠，陆续经历了三个特征显著的阶段： 第一阶段：“棉”时代，这个阶段是保暖内衣的起步阶段，各个企业都打“高科技”的概念，保暖内衣大“超保暖”、“高科技”、“生态”、“抗菌”等莱卡、暖卡、炭卡、热力卡、塞维卡、魔卡“买赠”策略。这是行业普遍的行为特征，中小品牌应对大企业也普遍采用这种策略，具体表现有“买二送一”等方式，将产品利润稀薄化。 那么南昌市民在购买保暖内衣时都有哪些特征呢？以下是本次调查的数据统计： 科目 关注程度 无关注 低 中 高 保暖系数 √ 保健系数 √ 美体系数 √ 科技含量 √ 价格偏爱 √ 时尚因素 √ 赠品影响 √ 产地关注 √ 以上结果是创源广告公司从近五百名有针对性筛选出来的受调查对象（男女比例为34:66）的综合结果，从中可以看出南昌乃至整个江西的保暖内衣市场“时尚”依然是影响消费者购买的主要因素，而产地关注、科技含量、保健功能则普遍被置低。 由于莫代尔情感内衣的“后入”特性，而其它强势品牌如婷美、猫人等内衣则依据原有的网络稳占优势，以“顶呱呱”为代表的品牌而以“彩棉”、“无缝”内衣进行“变革”，莫代尔内衣需要在这两个群体中强势胜出。 下表是针对莫代尔内衣市场推广做的SWOT矩阵分析： 第三部份 营销策略 针对莫代尔情感内衣的特性与市场竞争格局，创源广告设计的整体思路为“故事营销、情感诉求、销售欢乐、整合致胜”。 具体执行方略： 媒体攻势 首选载体：《江西商报》、江西电视台二套、青山湖之声电台、交通电台、公交车身广告、八一路灯箱广告。 考虑到新产品上市，各项费用较为紧张，放弃电视广告，采用报纸与电台广告。而报纸、电台的受众正好与莫代尔情感暖衣的主打消费群体吻合，可以较低的成本快速启动市场。 媒体宣传采用故事、悬念展开。具体可以采用的概念有： 穿出流行、穿出情感，我选法国莫代尔（将流行、时尚、情感、法国品味突出） 您的内衣是什么表情？（内衣有表情，只选莫代尔！独一无二的市场主张，有效区隔竞争对手） 妈妈笑着说：我没白生你这个女儿（莫代尔内衣作为礼品赠送