大型连锁业超市盈利模式研究——以沃尔玛超市为例.pdfVIP

流通经济 Circulation Economy 犬型连锁业超市盈利樟式研究① ——以沃尔玛超市为例 天津理工大学国际工商学院 葛夏 朱艳艳 摘 要：沃尔玛超市凭借它强大的供应链管理、成本管理和顾客至上、利益相关方多赢的企业文化等一系列成功的运营 管理战略，四十多年来在美国及其以外的国家和地区获得了迅猛的发展，其运营管理的理念和发展模式值得我国零售 企业借鉴和学习。 关键词：沃尔玛 盈利模式 大型超市 中图分类号：F724.2 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2016)03(a)-001-03 1 沃尔玛在中国的扩张现状 品的需要不是很大，这就大大节省了冷藏设备购置费和冷 沃尔玛超市自1996年进入中国市场以来，一直推行其 藏费；同时，乡镇店铺的装修费用也比城市里的超市简单得 在美国市场经营的“乡村化”发展战略，通过沃尔玛高速且 多，可以节约一笔装修费用。 有效率的物品配送系统，从而建设发展不同店面的三种形 2.2 “最低价”商品的战略 式。截至2010年年底，沃尔玛在中国共有215家门店，其中购 商品价格比一切商家都低，这就是沃尔玛的成本领先 物广场205家，山姆会员商店6家，社区店2家，惠选折扣店2 战略。事实上，“最低价”政策是沃尔玛恪守的最重要的经营 家。沃尔玛在中国一直采取谨慎的扩张策略，2005年以前只 理念，它向顾客展示了沃尔玛的核心竞争力。它具体包括三 在省会城市开店；2005年以后调整经营计划，开始在二线城 方面内容。 市大规模扩张；2009年开店53家，是过去十年开店数量的总 首先，争取一切办法压低商品购进的成本。沃尔玛避开 和。 中间的代理环节，直接从供应商购进货，把供应商看作自己 的第一个“车间”，并注重与供应商建立良好的长期合作关 2 沃尔玛的盈利模式 系，沃尔玛帮助产品供应商进行流程改造，通过互联网、物 2.1 “农村包围城市”的战略 联网的先进技术与供应商实现信息交换与共享，供应商可 在建设店面的初期，由于资金缺乏，沃尔玛通常选择在 以通过沃尔玛的销售和库存情况了解和把握商品受欢迎程 房租低廉的偏远小镇进行创业。因为，小城镇存在零售业发 度和市场的走向，为提高生产效率供应商会及时安排、调整 展的空白，缺少竞争。这样一方面沃尔玛可以占有当地很大 生产和运输，沃尔玛本身也从中得到了供货商给予的超额 的市场份额；另一方面，相比生鲜食品占主要地位的城市超 优惠从而使成本进一步压缩。 市来说，农家店的客户群主要购买生活必需品，而对生鲜食 其次，沃尔玛自身运营的物流运送系统为沃尔玛提供 高效配送的保障。高效的配送系统，使沃尔玛每一家分店 ①基金项目：天津理工大学大学生创新创业训练计划项目 都能做到货物的供给和运送没有丝毫浪费，极大地节省了 (X2015017)。 资金成本和仓储成本。 作者简介：葛夏(1991-)，男，河北崇礼人，天津理工大学国 最后，有效控制广告营销成本和管理成本是营销策略 际工商学院学生； 中最重要的一环。沃尔玛认为，消费者的口碑就是最好的广 朱艳艳(1977-)，黑龙江哈尔滨人，天津理工大 告，而消费者口口相传才是沃尔玛营销策略中非常重要的 学国际工商学院副教授，主要从事风险管理、盈 一