大型连锁商业进攻下的中小商业生存策略.pdfVIP

!!!型!!蔓墨!堕塑 直些堑塞 ￡翌丝丝堡型墨型篁丝堡g丝 文章编号：100l—148x(2007)10—0074—02 大型连锁商业进攻下的中小商业生存策略 李慧珍 (山东科技大学文法系，山东泰安271000) 摘要：大型商业集团异地扩张，连锁经营，使中小商业面临生存危机。在严峻的形势下，中小商业企 业如何生存和发展，是亟待研究和解决的重大问题。中小商业企业要努力寻找大型连锁商业经营的软 肋和空档．采取正确的经营战略。在夹缝中求生存，在竞争中谋发展。 关键词：大型连锁商业；中小商业；竞争；生存策略 中圈分类号：F72l 文献标识码：B一 市场竞争是商品经济的基本特征。优胜劣汰是市 1．6亿元，上交税金600万元的佳绩。2001年以来， 场竞争的必然结果，胜者发展、败者倒闭是商品社会 银座商城泰安店由小到大，由弱到强，由不完善到完 常见的现象。大型商业集团在竞争中占据诸多优势， 善，突飞猛进，一路高歌。到2005年底，银座商城 要实现更太的利润，必然做大做强，必然走向跨地区 泰安店实现销售收入4．5亿元，利税3878万元，同 的连锁经营。在这种形势下，中小商业如何生存和发 比分别增长13．07％和2l-38％。 展，是亟待研究和解决的重大问题。 同银座商城泰安店勃蓬发展相对应的是，泰安城 一、大型连锁商业进攻，中小商业面临生存危机 几家较大商店在竞争中节节败退，难以为继。先是泰 市场竞争是一个动态过程。在市场竞争过程中， 山商场、神州大厦、泰山百货商厦倒闭；接着是泰安 就—个城市或地区而言，会达到一个均衡状态，即由 百货大楼、亚细亚商厦、齐鲁大厦关门。现在只剩下 几家规模相当的商店控制市场，瓜分市民的消费份额。 华联商厦、双龙商场惨淡经营，去日无多。本地商业 尽管利润不等，大家都有钱赚，一旦有大型连锁商业 败北的直接后果是市、区建设资金收不回来，商业职 进入，就搅乱了一池春水。暂时的均衡被打破，竞争 工大批下岗。这正可谓：一枝独秀百花凋零，一家欢 进入白热化状态。就象一片草场，羊群之问尽管有争 喜几家忧愁。近两年来，位居世界500强的泰国正大 斗。但总体上还可以和睦相处，一旦草场有狼群进入， 集团下属企业易初莲花连锁超市、潍坊中百集团、浙 原米的均衡立刻被打破，一场生存战争就此开始。 江红楼集团、济南三联集团、国美电器等，又在泰安 以山东省泰安市为例，泰安市政府所在地泰安 城建立分店，与银座泰安店展开竞争，抢占泰城市场 城，商业领域一直是由几家中型商业控制市场。市属 份额。目前竞争已在强手之间展开．鹿死谁手尚难定 商业有齐鲁大厦、泰安百货大楼、神州大厦。区属商 论。强手之间的商战主要是围绕价格和服务进行，这 业有泰山商场、泰山百货商厦、亚细亚商厦、华联商 就必然压缩获利空间。这无疑又给泰安中小商业生存 厦、双龙商场等。这几家商店尽管在商品品种和服务 雪上加霜，他们的处境会更加艰难。他们的路在何 上存在不足，但经营上还拥有一定的市场和商业利 方? 润。员工的工作和工资收入有保障。但在2001年初， 二、大型连锁商业存在软肋和经营空档。中小商 这一均衡的局面随着一家大型商业连锁商店的进人而 业仍有生存空间 土崩瓦解。这家连锁商店就是隶属于山东省商业集团 按照商品经济的一般规律，自由竞争引起垄断经 的山东银座商城股份有限公司。银座商城在泰安建立 营。不论是国内垄断还是国际垄断，垄断集团只能是 分店，是他们占领济南商业市场后异地扩张的第一 大体控制市场，占领的是大多数市场份额，不可能完 步。开业后的银座商城泰安店以其全新的经营理念、 全控制市场，更不可能完全