大树好乘凉,也要防雨漏--连锁加盟失败的原因分析.pdfVIP

自中国入世以来，特许经营不仅迅 请看镜头：国内不乏自称“经验丰 失败原因之二： 。——嘲嘲 速进入内地中小企业经营者的眼球，更 富，业绩不凡”的“洋快餐”企业，并 ，二===，嘲嘲—一 像一个巨大的磁场，吸引着众多投资者 美其名日“某某鸡”、“某某酪”、“某 缺乏管理经验 和创业者的资金。业界人士认为，特许 某姆”。但如果将其外包装剥下，你会 事业的成功。产品的可行性占去 经营这种当今欧美主流的商业营销模 发现其中很多不但是冒牌的“国际货”， 40％。天时、地利、人和占30％，其余 式。可以让特许者和加盟者在商业上实 而且根本不具备特许经营的资格。其 30％是正确的管理，所以加盟店的管理 现“双赢”。确实，在商业发达国家， 实，某些企业从未开过一间店，就大张 不可忽略。许多加盟店之所以陷入经营 加盟特许经营的投资者与创业者不乏成 旗鼓发展加盟店；加盟者方面，有的移 困境，很大程度上是因为加盟者缺乏管 功的案例。于是就有众多渴 望淘金的创业者纷涌相向。 投身特许经营，成为特许经 营加盟商。其实，特许经营 对加盟者来说，有利也有弊。 虽然加盟一个知名品牌就如 同身依巨人，利好不尽数， 但是“大树好乘凉，却也得防 雨漏”。如果加盟者只盲目跟 风，缺少风险防范意识，不 精心筛选特许品牌，不用心 经营加盟店．就可能会陷入 泥潭，“赔了夫人又折兵”。 业界人士指出，连锁商业在 内地确实进入了大发展时期， 但对单个企业而言，必须量 力而行，切忌跟风，否则会 重蹈百货业“一窝蜂”的惨痛 教训。 在此，通过分析一些加 盟店失败的原因，以作为后 也要防雨漏 来者的前车之鉴。 ——连锁加盟失败的原因分析 失败原因之一：——_—一 ◎莫名 选择总部失误 花接木，利用总部的技术私自再开分店 理经验。 初入行者加盟前易犯的毛病，首先 或把总部的技术传授给他人等，这些都 一些加盟者曾是上班一族，在大企 是调查不够，取证不足，分析不到位， 是特许经营的道德风险。所以，尽管特 业中对某个小部门的业务管理了如指 贸然加盟。表现为被总部所描绘的美好 许经营在叫响中国大地。但特许加盟者 掌。但要主持一项事业，仅有这点经验 蓝图所吸引，轻信总部的一面之词；只 也要警惕圈钱道德风险的存在。特许加 是不够的。例如，做过销售的人，可能 看总部迅速发展的表象，不对总部后续 盟者必须知道，国外对连锁加盟有着严 在销售方面是个行家，而对财务方面却 服务是否能跟上业务发展进行调查分 格的政策管制，而优秀的连锁企业，对 缺乏了解，往往在估计投资总额时，只 析：不仔细推敲加盟合约的各个条款， 加盟者的要求也相当严格。 考虑到开店所必需的项目开支，对一些 给总部钻空子留下空隙。加盟商与总部 可以说，选择可靠的加盟总部对加 额外的开支如税务、意外、各项缴费等 签定加盟合同后，其命运便控制在特许 盟者来说是最关键的一步，多花精力在 却不加重视，开业时又对存货和现金流 总部股掌之中，风险四伏。最终可能心 这上面，将来事业就会多一份顺利，成 动等估计不足，积少成多的财务问题终 血付诸东流。惟有悔泪满面。 功多一份保障。 会导致后期经营捉襟见肘，举步维艰。 20中 2004．10 还有一些加盟者在加盟前已创有事 须支付比其他供应商更高的价格而向法 然而。在现实中有些总部明知如此 业，希望购买特许经营权作多方面的发 院提起上诉。加盟商虽然最终打赢官 规定可以规范管理，