如何看待家电连锁巨头的加速扩张.pdfVIP

热点聚焦——————————————————————————————————————j 如何看待囊电连锁巨头的 加速扩张 。梁 达 近几年，家电市场再次成为市场竞争的热点。与 中关村核心地带，目前新店的选址工作已在紧锣密鼓 此同时，一些专业化、连锁化家用电器和音像器材专 地进行之中。 业店迅猛发展起来，成为中国家电流通业一道亮丽的 据报道，家电连锁业在下半年加快扩张速度，与 风景。家电连锁企业攻城略地所向披靡，日益强大， 外资零售业大举进入有直接关系。据了解，中国加入 逐渐改变了传统的家电流通渠道，显示出强大的生命 世贸组织后，国家对商业的保护政策即将到期(2004 力。家电连锁企业以良好的经营和优质的服务，取得 年底)，外资独资进入商业领域的一天将很快到来。 了较好的经营业绩，同时标志着家电行业的商业资本 因此，加快门店扩张速度是家电行业面临的首要问 开始主导零售市场。 题。同时，面对巨大的竞争压力，要想继续保持销售 业绩持续稳定地增长，积极拓展、抢占新的商业布局 据国家统计局统计，2002年全国17家年销售额 亿元以上的家用电器和音像器材类专业店共实现商 的战略点线对家电连锁企业来说显得尤为重要。 品销售收入净额176．3亿元，比上年增长29．8％；实 二、如何看待家电连锁扩张的优与劣 现利润总额2．2亿元，增长56．4％。其中山东三联商 1．不失为一种工商联盟的经营模式。日趋激烈 社、江苏苏宁电器连锁集团股份有限公司、北京国美 的市场竞争，促使家电商家与厂家选择共同的利益 电器总公司等电器专业店的销售成绩斐然，全年实现 点，争取在联盟当中取得双赢。像国美、苏宁这样新 的商品销售收入净额在全国570家超大型零售企业 的连锁霸主，为谋得与竞争对手的相对优势，非常重 视与厂家的关系。而厂家随着对他们的依赖越来越 中位居第2位、第10位和第16位，分别比上年增长 20％、107％和23．4％。 大，也力求和他们搞多个层面的联合，结成某种形式 的联盟。 目前，我国家电产品市场销售渠道大致可分为传 统渠道(大、中、小商场的电器专营店)和新兴渠道(综 一方面，由于各种商业业态都处于调整变局之 合性连锁店如家乐福、沃尔玛和家电连锁专卖店如国 中，厂家在选择渠道时要格外小心，要特别留意各种 美、苏宁等)两种。 渠道的变化，及时调整自己的策略；另一方面，商家也 在各种流通业态中，专业家电连锁的优势有三 要选择好品牌，要明确自己的定位，选择与自己志同 点：一是销售规模的扩大带来采购成本降低，进而带 道合的强势品牌。 来零售价格降低；二是全国连锁的规模化带来运营成 众所周知，随着家电行业的产能过剩，大规模制 本的降低；三是全国商业品牌的扩展性强，知名度 造的优势已悄然流逝，流通渠道正逐渐成为家电厂家 高。它们以绝对的优势占据了国内家电市场的主要 与商家共同选择的战略支点。近几年各连锁商家跑 份额。 马圈地，大搞联盟，使中国家电市场的渠道格局已演 一、家电连锁巨头加速扩张 变成如国美、苏宁几个大的连锁商主宰市场的新局 进入6月份，家电连锁企业明显加快了连锁扩张 面。显而易见，国美、苏宁凭借资本和规模优势实行 的步伐。三大连锁巨头在6