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市 场 罾 销 如何通过加盟连锁体系制胜市场 刘杰克 加盟连锁这种新型的经营方式，一方面让有品牌力 攥着几千、几万甚至几百万的资金 ，想要加入到连锁加盟 和运营力的企业能够飞速发展，同时免除了投资者找不 的行列中。 到创业项目的烦恼，省去了个人创业时经常会碰到的一 然而 ，连锁加盟并不像人们想像中的那么简单。在连 些麻烦，成为一条通往成功的捷径。对于加盟连锁体系运 锁加盟的世界中，有一本万利的神话 ，也有满盘皆输的惨 营商，如果运营得当，可使企业超越常规发展迅速制胜市 剧。因此，要想成为连锁加盟的受惠者，投资者需要做好充 场，如星巴克，麦当劳等。对于加盟连锁体系的加盟商，如 分的准备工作。否则，盲目眼风，到头来只能捶胸顿足、哭 果加入一个成熟的体系，相对于自己独立创业，也能更轻 天喊地，一切于事无补。 松获得成功。根据一项调查显示，全球零售业有 80％的独 为了避免自己陷于悲剧，刘杰克营销顾问机构提醒投 立开店者第一年就关门大吉，能坚持撑到第 5年的只有 资者们要思考以下事项。很多人认为，开加盟店对投资者 8％；而连锁店第一年仅有20％被淘汰出局，有 77％的连 的学历、智商的要求不高，任何人都适合。其实不然，开加 锁店都能成功经营到第5年。两相对比，足以证明加盟在 盟店对投资者的I性格 、能力、经历是有～定要求的。例如， 很大程度上比自行创业更加稳当、可靠 、划算。 需要具有理智型，性格、良好的人际交往能力和经营管理能 刘杰克营销顾问机构认为，作为一种经营和投资模 力等，并且这些因素在很大程度上决定着投资者能否获得 式，连锁加盟已呈现出强劲的发展态势，涉及到餐饮服 成功。因此，投资者在加盟前应该先问自己几个问题 ：是否 务、美容美发、教育培训l、音像图书、家饰装潢、服装饰品、 拥有创业的激情、是否具有创业的潜质 、是否善于与人合 娱乐休闲、清洗清洁等众多领域，已成为国内近几年来最 作、对连锁加盟经营是否有足够的认识。还有些投资者认 为引人注目和关切的业态。 为，加盟以后就可以躺着什么也不干，一切都由总部来管 目前，形形色色的连锁加盟项目层出不穷。“投资5 理，自己只等着坐享其成就行。其实这种天上掉馅饼的事 千元轻松做老板”、“惊喜项目一天赚 1万”、“年薪百万诚 情是不可能的。总部能够提供给加盟店的，只是一套加盟 邀加盟”……面对如此诱人的广告词 ，很多人跃跃欲试 ， 营运模式。加盟商只有按照其提供的经验和指导，按部就 市场研 究一2011-10 市 场 i营 销 班地、切实地去执行，才有可能获得成功。换句话说，加盟 大减少行业内的竞争。 商要想获得成功 ，需要自己和总部的共同努力。否则，即 (3)开店要调研 使总部在努力的发挥指导、督促的作用，而加盟商自己不 选择了连锁加盟行业，还要在当地进行大量的市场调 作相应的投入，那最后也只有站到失败者的队列中。加盟 查 ，分析此行业在当地的发展情况 ，是否具有可操作性 ， 者继承成熟的经营模式，享受集中采购、集中宣传、专业 已有的加盟商的相关情况以及选址等实际问题，不要盲 指导等服务，这无疑有助于提高创业成功率。但是，收益 目上马。张女士是深圳某时装品牌的加盟商，其加盟店设 与风险总是同在，绝对保证只赚不赔的事情是不存在的。 在北京。当她购进冬装时，收到的却是秋装系列，根本适 因此，创业者要理性对待加盟，要有一定的风险意识和心 应不了北京即将到来的寒冷天气。一经询问，才知道总部 理承受能力。 的服装是根据深圳的天气情况设计的。很显然，刘女士在 要确保连锁加盟获得成功，刘杰克营销顾问机构根据 选择