家具超市的仓储直销模式研究.pdfVIP

科技信囊 。高校讲坛o 2010年第29期 家具超市的仓储直销模式研究 张春晓 (哈尔滨商业大学黑龙江 哈尔滨150028) 【摘娶】随着我国家具原材料、生产设备价格不断上涨。生产企业问日趋激烈的竞争加大，厂家面临着巨大压力。选择一个能够适应当前 情况的销售模式已经成为急需解决的重要问题。通过阐述仓储直销模式在我国的发展以及对国内的家具企业传统的营销模式进行分析．并结 合国内环境和情况。提出了一些适合家居起市仓储直销模式运行的保证措施。 【关键词】家具超市；营镛渠道；仓储直销 迫于原材料的涨价和竞争的压力。企业开始不断探求能够使企业 该倡导仓储直销模式。仓储直销在国外一直很盛行，仓储直销的模式 的利益与成本达到平衡的方法，仓储直销的运行模式开始成为中国家 不只是对传统卖场的一种补充，还是一种主流趋势的萌芽。以北京居 具流通业里显现强劲生命力的一种新兴业态。 库为代表的仓储直销，正成为中国家居流通业里有强劲生命力的一种 新兴业态。 1 仓储直销的涵义和特点 3．1 家具超市仓储直销模式的基本流程 1．I仓储直销的涵义 仓储直销模式是目前国际上最先进的分销渠道模式，它是由厂家 仓储直销是把生产厂家的库房从销售后方前移到市场一线直接 和经销商共同建立渠道，并且把仓库由厂家转移到经销商，这样拉近 面对消费者。消费者在选择购买产品时就能眼见为实，进行实物选择 了厂家和消费者的距离。从而具有更优惠的价格和更完善的服务等优 而不是停留在样品和宣传资料上，消费者就容易买到称心的产品，减 势。 小购买风险。 它的运行程序如下：首先，建立区域市场仓储中心，配备相应的物 1．2仓储宜销的特点 流管理系统和区域市场线路配送系统；根据区域市场状况制订渠道占 既是仓库。也是卖场。它用低廉的经营成本。免去了厂商高额场租 有规划和措施，以强力的推动来实现对渠道的迅速占有；其次，利用经 的压力，大幅度降低厂商异地市场拓展、媒体广告及经营管理的费用． 销商的现有网络进行迅速地铺货，实现区域市场基本网络全面覆盖并 为生产厂商提供更广阔的发展空问及强有力的发展动力。仓储直销由 根据区域市场竞争品牌的表现拓展新的销售通路：最后。建区域市场 厂家供货，商家只提供场地并和厂家一起负责销售。避免商家因为滞 网络资料库。依据公司的销售管理系统来维护客户关系并发动阶段性 销而造成的产品积压风险。仓储直锖是由生产厂家直接面对消费者。 销售促进和推拉攻击性销售，促进架道发展。最终实现网络的电子化 这样就减少了产品流通中的其他环节，降低了产品成本。减少了产品 管理。 周转的次数，让消费者得到了实惠，最终达到生产商、仓库、消费者三 3．2家具超市仓储直销模式的优点 方共赢。 3．2．1 降低成本，价格合理 同时，售前、售中、售后服务，由居库统一管理，避免了商家为保护 用低廉的经营成本，免去厂商高额租金压力。大幅度降低厂商异 自身利蔬而与消费者产生纠纷，为客户提供厂家与卖场双重服务保 地市场拓展、媒体广告及经营管理的费用，为厂商提供更广阔的发展 障。而且，既是卖场，也是厂家的仓库，这样就大大缩短了送货周期和 空间及强有力的发展动力，同时简化了中间环节，降低厂家风险，给消 售后服务反应时间。 费者更加合理的价格，保证消费者和商家的利益。结合网络直销、集团 采购，与家装公司、影楼、售楼处、建材厂商经销商捆绑销售，是名副其 2传统家具营销的模式分析 实名品家具仓储直销基地和快速处理消化的平台。 3．2．2顾客可以接近、触摸 传统家具销售模式是指