家电加盟连锁在农村市场的必要性.pdfVIP

圈内人语·COLUMN 本栏目编辑信箱waj=a7886@sohu，oom 家电加盟连每 在农村市场百 必要性 孙思政 农村销售网络 的分散性导致进货 渠道的杂乱，各级 经销商都有各自的 随着三农政策的持续推进和“家电下乡”在 超过11亿。在全国5．4亿个家庭中，农村家庭 销售渠道．经营秩 全国如火如荼的开展，农村家电消费市场进入了新 5亿个，占中国家庭总数的67．6％，是中国目 序相对混乱，企业 一轮的爆发期，家电生产企业和销售企业都开始了 大的消费群体。国家统计局数据显示，2007 新一轮的洗牌，谁能够提供适合农村市场的产品和 村家庭人均纯收入为4140元，接近1995年城 间竞争行为和手段 服务，谁就能占有市场的主动权。现在农村市场销 庭人均纯收入——4285元，而家电产品百户 也极不规范．缺乏 售渠道还处于起步阶段，怎样把家电产品多、快， 量却有较大差异，2007年农村家电普及率远 有力的市场监督． 好、省地送到农村消费者手中，是所有家电企业面 城镇l995年的水平，出现了巨大的市场空 临的现实问题。 间，每增加1台家电产品拥有量就会增加230万台 就像十年前国美，苏宁在一二级市场“攻城 的销量。家电下乡和家电以旧换新政策，更加刺 略地”一样，农村市场的家电加盟连锁由于解决了 激了农村消费者家电产品的使用和更新换代，使 目前市场中出现的众多问题，未来很可能成为家电 得销售增长数量更为可观。据工业和信息化部等 渠道的发展趋势。同时，家电加盟连锁的运营模式 有关部门预计，家电下乡政策实施4年，家电销售 与国美、苏宁等家电连锁巨头开建直营卖场又有较 额在16000亿元以上。 大差异，在品牌形象塑造、终端物流配送、产品营 针对农村消费理念和家电使用环境的不同， 销包装、售后服务平台搭建、对上游工厂采购的整 市场营销理论认为，只有满足目标消费者需要的 合、对下游加盟门店的拓展等方面要求更高，与现 产品才能被目标市场接受，因此，家电企业要有 有营销渠道之间的冲突和产品利益价值链的重新塑 效拓展农村市场，一定要增强产品对农村市场的 造也对家电加盟连锁模式提出挑战。目前，山东， 适应性，开发满足农村消费者需求的产品。 江苏、浙江等省份已经出现地域性的加盟连锁企 受到传统消费理念和人均收入水平的限制， 业，经营模式虽然还不够理想和完善，但都已建立 农村消费者对产品价格比较敏感，对冰箱、洗衣 起一套独具特色的农村市场家电加盟连锁销售体 机等耐用消费品更多地追求廉价。但廉价产品并 系。而且随着“家电下乡”的开展和农村家电市场 不等同于次品，所以以往有些家电企业将城市 的蓬勃发展，更多的家电加盟连锁企业会如雨后春 “卖不动”的产品放到农村市场销售显然是不可 笋般出现并发展壮大起来。 取的。现在很多针对城市生活需求开发出的花俏 产品在农村没有市场，例如冰箱电脑温控、0．c 农村市场的现状和特点 保鲜，宽频变温等功能可能很少被消费