家电流通大洗牌连锁巨头加速扩张.pdfVIP

据国家统计局统计，2002年全国 头在6月的开店计划实施后，北京家 模式 17家年销售额亿元以上的家用电器和 电市场将形成大中18家店、国美13家 日趋激烈的市场竞争，促使家电 音像器材类专业店共实现商品销售收 店、苏宁6家店的格局。而三大巨头 商家与厂家选择共同的利益点，争取 不约而同地表示下半年将加快开店的 在联盟当中取得双赢。像国美、苏宁 入净额176．3亿元，比上年增长29．8‰ 实现利润总额2．2亿元，增长56．4％。步伐。按照计划，大中今年年底在北 这样新的连锁霸主，为谋得与竞争对 其中山东三联商社、江苏苏宁电器连 京门店数有可能达到30家。苏宁下半 手的相对优势，非常重视与厂家的关 锁集团股份有限公司、北京国美电器 年将按平均每月开张一家新店的速 系。而厂家随着对他们的依赖越来越 总公司等电器专业店的销售成绩斐 度，年内使苏宁电器在北京的门店数 大，也力求和他们搞多个层面的联合， 然，全年实现的商品销售收入净额在 达到12家。北京国美已将下一步的开 结成某种形式的联盟。 全国570家超大型零售企业中位居第 店计划锁定在中关村核心地带，目前 一方面，由于各种商业业态都处 2位、第10位和第16位，分别比上年新店的选址工作已在紧锣密鼓地进行 于调整变局之中，厂家在选择渠道时 增长20％、107％和23．4％。 之中。 要格外小心，要特别留意各种渠道的 目前，我国家电产品市场销售渠 据报道，家电连锁业在下半年加 变化，及时调整自己的策略；另一方 道大致可分为传统渠道(大、中、小 快扩张速度，与外资零售业大举进入 面，商家也要选择好品牌，要明确自 商场的电器专营店)和新兴渠道(综 有直接关系。据了解，中国加入世贸 己的定位，选择与自己志同道合的强 合性连锁店如家乐福、沃尔玛和家电 组织后，国家对商业的保护政策即将 势品牌。 连锁专卖店如国美、苏宁等)两种。 到期(2004年底)，外资独资进入商业 众所周知，随着家电行业的产能 在各种流通业态中，专业家电连锁 领域的一天将很快到来。因此，加快 过剩，大规模制造的优势已悄然流逝， 的优势有三点：一是销售规模的扩大带 门店扩张速度是家电行业面临的首要 流通渠道正逐渐成为家电厂家与商家 来采购成本降低，进而带来零售价格降 问题。同时，面对巨大的竞争压力，要 共同选择的战略支点。近几年各连锁 低；二是全国连锁的规模化带来运营成 想继续保持销售业绩持续稳定地增 商家跑马圈地，大搞联盟，使中国家 本的降低；三是全国商业品牌的扩展性 长，积极拓展、抢占新的商业布局的 电市场的渠道格局已演变成如国美、 强，知名度高。它们以绝对的优势占据 战略点线对家电连锁企业来说显得尤 苏宁几个大的连锁商主宰市场的新局 了国内家电市场的主要份额。 为重要。 面。显而易见，国美、苏宁凭借资本和 规模优势实行统购统销，以“渠道优 一、家电连锁巨头加速扩张 =、如何看待家电连锁扩张的 势”横扫家电市场，正成为中国家电 优与劣 进入6月份，家电连锁企业明显 连锁的一场深刻的变革。 加快了连锁扩张的步伐。三大连锁巨 1、