家电流通最大的问题不是连锁腐败.pdfVIP

连锁业态的快速发展孳生了一些问题 但是 我们更应该看到产生这些问题背后 的结构性的原因 并找到更好的规范连锁业态发展的产业管理战略 家电流通最大的问题 不是连锁腐败 罗清启 恶意占款 名目繁多的杂费用已经 售风险 所以企业仍然会采取赊销的办 元的库存而浪费资金的方式危害大 还 成为家电连锁千夫所指的恶迹 零售商 法委托分散的零售企业去销售 我们想 是准确地制造而向连锁企业交费的方式 与供应商进货交易管理办法 即将出台 一下 其实所有在售的产品都是一些没 危害大 制造企业应该明白 时代变化 有关部门已经对零售企业滥用销售终端 有买主的商业库存 如果这些库存消化不 了 生存方式必须变化 而不是拿着昨天 的优势地位恶意占压 骗取供应商货款 掉 最后的损失还是制造企业自己 埋单 的眼光办今天的事情 我们不应该庇护 的欺诈行为发出警告 一时间连锁业态 这就是渠道处在附属地位的时代制造与流 连锁企业无理的费用 但是 我们应该庇 好像成为作乱之源 确实 连锁业态的快 通的真实状态 只是这样的时候 制造 护它给制造业带来的价值改变 速发展孳生了一些问题 但是 我们更应 企业被巨大的 该看到产生这些问题背后的结构性的原 库存给压死的 因 并找到更好的规范连锁业态发展的 时候 自己不 产业管理战略 敢也没有办法 客观地说 目前在中国存在一些连 把气撒在渠道 锁腐败的问题 但是 这些问题被刻意地 商身上 我们 放大了 把连锁企业放大成零售领域的 在上个世纪 万恶之源实际上已经过头了 如果没有 90年代中后 新的连锁企业 我们的制造企业也要想 期看到 一些 一想你的销售速度会提高吗 产品流通 大的家电制造 速度的快慢不完全由流通企业来决定 企业被几十亿 产品需求不对路的责任在谁呢 甚至是上百亿 元库存给憋休 当前中国家电市场的本质与核心矛 克 没有一个 盾不是制造与流通的矛盾 应该是制造 企业出来指 与消费的矛盾 假设现在没有新的连锁 责渠道商 为 企业的话 制造企业与渠道商的矛盾仍 什么 因为 然更为尖锐 这种尖锐的矛盾可能就不 渠道是附属 是表现在渠道商身上 而是表现在制造 者 企业自身的巨大库存上 在旧有的渠道 是盲目 形态下 因为没有渠道商愿意去承担零 地制造上亿 18数 据 Interpretation Interpretation 利润来源 制造与消费之间的矛盾就是 连锁业态的出 短缺的矛盾 现从客观上反 在产品过剩的现在 制造与消费的 映了中国家电 矛盾急剧尖锐 这个尖锐的矛盾就是产 市场必然的进 品过剩 那么怎样解决这一矛盾呢 那 化过程 制造 就是根据准确的需求去制造 这就避免 企业很难感受 了盲目制造而带来的库存资金占用的矛 到消费者对它 盾 怎样去准确地搞清楚需求呢 办法 们的态度 但 只有一个 那就是连锁渠道 所以 连 是能感受到自 锁渠道在过剩时代的角色不仅仅是一个 己的产品在连 从厂家向消费者方向输送产品的机械 锁渠道中的表 手 最为重要的是它还是一个从消费者 现 因此制造 端向厂家输送消费需求的雷达 它在今 企业应该清醒 现在的制造业与连锁业 仍然是广袤的处女地 到目前为止 中国 天已经变成了一个输送产品与需求信息 的矛盾是制造与消费矛盾在连锁业态的 还没有一家现代意义上的家电连锁店 的双向的输送管道 表现 制造企业对连锁企业情绪化的声 后台的物流还是厂家的老系统在支持 连锁业态的优点是利用自己的门店 讨实际上混淆了矛盾的本质 连锁企业在物流上还是光棍一个 采集 资源广泛收集需求信息并反导给制造企