家电连锁与家电企业的换位竞争分析.pdfVIP

产业观察 家电连锁与家电企业的换位竞争分析 李媛 厂商自建渠道渐成热点 随着我国经济的发展，家电市场进 入了完全的买方市场，家电厂商与零售 商的合作也不再是利益共同体，而是开 始走向矛盾的双方。连锁渠道之间各种 各样的促销战、价格战，严重扰乱了厂 商的销售战略。一些连锁渠道在未经厂 家同意的情况下，私自把零售价降到出 厂价以下，严重打乱了厂家的价格体 系。而厂家虽然通过连锁渠道提高了销 量，但是由于大量的促销和降低，使得 本来利润就很微薄的厂商更是雪上加 霜。效益的大幅下降及与连锁商们合作 经营成本的不断提升，使家电厂商们急 爱普莱斯公司专业从事家电制造；国 来。但是业内反对的呼声却并未停息， 于寻到一方新的生存空间，以摆脱连锁 美电器的母公司鹏润电器继收购爱多 而各厂商的举动也并未如其最初所料 卖场的控制，抑或至少是增加些许与连 电器成立中山国美爱多公司从事家电 想的那样顺利。尽管如此，双方目前扔 锁商谈判的抗衡法码。 制造后，又在沈阳建立家电工业园，力 未放弃各自的发展目标，在没有最终 2006年，各大家电厂商似乎都在酝 挺制造。而永乐早在05年就表示会生 形成定局前，双方的输赢都是难以预 酿非连锁渠道的建设管理，朝自建渠道的 产自有品牌的小家电。 测的。这样的市场格局却也不失为本 方面发展。其实，从05年年底，在空调行 短短几年的时问里，这些家电连锁 土渠道市场上的“中国特色”。 业，各大厂家已经掀起了一股自建渠道的 企业由最初的几家门市发展成为巨头连 虽然社会有这样的资源、人力和 运动，美的在井冈山启动了“星火燎原”计 锁集团，发展速度之快在让人们惊叹的 市场需要，家电企业的自建渠道却也 划，计划以1亿元的代价在全国几万个乡 同时也看到的未来零售终端发展方向。 并非就将一帆风顺。但实际上即便抛 镇发展1万个经销商，抢攻三、四级市场， 随着家电连锁业态的快速发展，国美、苏 开家电连锁的强势打压不谈，厂家们 另外，美的还计划用一年时间，在全国一 宁也水涨船高，网络布局完善、发展势头 所要面临的问题也照样不少。一方面， 级城市建100家4s店，最终建立自己的看好。在这种背景下，他们一反普通人的 家电业经过多年过度竞争，早已成为 连锁体系，而每个门店一年要完成2000逻辑思维——应立足主业，强化家电连 名副其实的微利行业，利益的驱动令 万元的销售任务；志高空调也在其南海总 锁的竞争优势，而是纷纷进军制造业。 很多渠道商已主动放弃了这块市场。 部正式发布了“乡镇总动员令”，宣布首期 现有连锁企业进军制造业的优势 而另一方面，家电从制造到终端都是 砸入1．5亿元建千家样板店，以构建城市 主要有两方面：一是流通渠道的销售 个完全要靠规模才能产生效益的行 和农村两大市场空间，目标直指三、四级 资源，可大大节省产品的销售费用；二 业，但家电连锁于一、二级市场的迅速 市场；以TCL为首的企业推出“幸福树”是，资金丰富。家电连锁素有“类银行” 扩张，使流通竞争异常激烈，以致分散 家电连锁计划，以特许加盟的形式面向中 之称，他们通过拖欠供应商的货款，实 的小规模经销商根本无力承担其问的 国三、四级市场自建渠道。 现了资金的多次循环利用。 风险，已主动引退。而在这样的客观状 况下，如何找到大量乐于与厂家进行 连锁进入制造业水涨船高 利益紧密捆绑的经销商，便是摆在前 就在家电厂商纷纷自建渠道的同 者面前的一个难题。即便找到了，又将 双方角色融合的举动可行吗? 时，家电连锁巨头也开始进军制造业， 采取何种合作模式形成相当的市场规 抢占上游市场。苏宁电器在南京成