家电连锁业再起烽烟——三鼎变两霸.pdfVIP

国美重拳出击 经营，从而避免整合后门店重复的现 一把交椅。现在，国美电器集团在全 从发达国家产业发展历程来看， 象。 国240多个城市拥有直营门店近干家， 家电连锁零售业具有快速分销能力和 年销售能力达800亿元以上，在香港、 高效准确的预测功能，是制造产业优 三足鼎立 澳门两地已拥有15家门店。2007年 化和结构升级的助推器。当前家电连 1987年国美电器成立时只是北1月，国美电器与中国第三大电器零售 锁业正由大规模扩张发展到精细化提 京珠市口一家100平方米左右的小门企业永乐电器合并，成为具有国际竞 升的阶段，随着市场竞争的不断加剧， 店，创业者是来自广东的黄光裕先生。 争力的民族连锁零售企业。2006年国 家电零售渠道资源正在向高效率的企 1992年，国美在北京地区进行连锁经美电器进入中国连锁经营100强，以 业聚合，这种产业调整背后的原动力就 营，将所有店铺统一命名为国美电器。 年销售额869．3亿元位列首位。在“世 是消费者需求的变化，是为了适应消 1999年7月国美首次走出北京，在天界品牌实验室”颁布的中国500最具 费者需求差异化、多样化、个性化和 津开设两家连锁店，遭到当地十大商 价值品牌中，国美电器以价值301．25 及时性的特点，提高供应链效率和产 家的强烈抵制，使国美的知名度极大 亿元成为中国最具品牌价值的家电零 品品质，降低成本。国美看中的是大 提高，业界称为“国美现象”，同年国 售品牌。 ’ 中电器在北京市场的战略性地位和未 美进军上海，实现了京、津、沪连锁 大中电器公司源起于当时是供销 来的发展价值。国美、大中合并后在 的构架。2003年国美在全国的连锁城社售货员的创始人张大中1980年在自 北京的门店将超过100家，占领70％ 家厨房以饼铛为托、织梭作杆，制作 市已达20个，直营门店数量突破100 以上的市场。根据国美与大中的协议， 家，在规模上称雄中国家电连锁零售 并出售60台落地灯。从1982年起， 在北京市场，国美电器与大中电器将 领域。2004年9月国美电器在香港上经过25年发展，大中电器已成为全国 知名大型电器连锁销售企业之一，跻 采取双品牌和两个管理团队分别管理 市成功募集资金12亿港币。2005年 的方式，并在门店形象、目标消费者、 国美电器年销售额238．8亿元，至今身全国电器连锁四甲之列。2000年大 营销策略和产品结构方面实现差异化 已连续3年蝉联中国家电零售企业第 中电器开出6家连锁店，2003年增至 32家，2006年大中电器在全国拥有逾元。国美收购永乐之后，君子协定破裂， 面80％集中于长三角地区，在上海占 百家连锁卖场，经营电器品种型号多 大中向中国国际贸易促进委员会提交 有60％的市场份额。永乐和大中分别 达80万种，占领北京电器销售50％仲裁申请，要求永乐家电就违约承担 占据了中国最具商业潜能和消费能力 以上市场份额，年销售额近70亿元， 责任，并没收之前永乐缴付的保证金。 的上海、北京市场的最大份额。所以 年净利润近2000万元，雄居榜首。 但与此同时，大中却开始频繁爆出与 并购永乐，再图大中，应该早就是国 苏宁电器1990年创业，2001年苏宁的收购传闻，随后，大中电器和 美在华东市场的一盘棋，对国美来说 苏宁电器连锁集团股份有限公司成立， 苏宁电器的合并谈判进入实质性阶段， 收购大中的战略意义应大于财务意义， 2004年7月苏宁电器在深圳证券交易苏宁电器将以30亿元的价格并购大中， 国美更看重的是大中电器在北京市场 所正式挂牌交易，2007年苏宁电器在国内家电连锁“三国鼎立”之势转变 的战略性地位和未来的发展价值，收 中国28个省、直辖市和自治区，190为国美、苏宁两雄相争。如果苏宁不 购成功使国美在北京具有了领先优势， 多个城市拥有超过600家连锁店，员收购大中，大中就可能会落入国美的 这将对全国竞争格局产生重大改变。 工人数达90000多名，200