家电连锁企业扩张分析.pdfVIP

百思买给我们带来了什么 编者按：近几年来，中国家电市场刀光剑影、硝烟弥漫，各大连锁巨头跑马圈地， 其博弈状态有目共睹。这种扩张将会带来什么样的后果，我们请专家用理性的目光来分 析。而国际最大的电器连锁巨头百思买入主五星，将会对中国家电市场带来什么样的影 响，中国家电连锁企业应该如何面对，这都是我们本期的话题。 家电连锁企业扩张分析 ■金真 E．Grei 理性的开店潮已经暴露出其管理的粗放和 教授拉瑞·葛雷纳(Learry ner)提 ，家电连锁企业非理性扩张的 急切做大的心态，做大拥有话语权后争取 出的五阶段模型让我们看到了企业成长的 原因 上市再融资、再扩张，反映出家电连锁企 方法和成长过程中的危机，五阶段模型告 (一)急功近利，忽视企业成长规律 业已经陷于资本操作的怪圈。扩张是每一 诫成长中的家电连锁企业要遵循企业成本 我国家电连锁企业已经经历了三个发 个企业永远的梦想，经历了第一次创业的 规律：随着企业规模的扩大，企业的成长 展阶段：单类电器经营阶段、综合家电卖 成功，许多企业变得盲目自信甚至自负， 过程呈现出有利于成长的健康态势；但推 场崛起和家电连锁模式飞速发展阶段、家 往往受不住眼前利益的诱惑，匆忙拍板， 动企业成长的动力又往往是阻碍企业进一 电连锁在资本层面多方位融资阶段。为了 随意决策，扩张战略的制定缺乏长远性、 步成长的最大障碍(道理很简单，企业家 在外资进入前的“真空时期”，利用最小竞 科学性。企业跟着感觉走或者更确切一点 的创新精神与企业的“职业化经营”，也就 争阻力缔造国内的家电连锁王国，家电连 说跟着利润走，结果什么赚钱干什么。如 是所谓企业家功能与企业的制度与文化建 锁零售巨头们采取了太多的急功近利的生 果忽视企业成长规律，缺乏长远战略规 设可能并不在一个层面上，前者是对机会 存与发展举措，如2005年以来家电连锁非划，企业最大的敌人将是自己。哈佛大学 与变化的把握，而后者是战略性的集约化 精耕细作。它们之间的结合并不是天然 较竞争优势战略是源于对机会与变化的把 而不是靠规模压价，不能走以产品或“自 的，实际上往往是冲突与交融并存)。因 握，而持续竞争优势则要通过制度、组织与 我”为中心的外在资源优势的道路，在实 此，能否突破这种阻碍是企业能否进入下 文化方面的长期努力才能获得。 现连锁战略升级的过程中必须从企业文 一阶段而达到成长目的的关键。 化、管理、服务等方面入手： 如何克服家电连锁企业扩张 (二)连锁资源一定程度的垄断，忽视 1．结合自身扩张阶段，加强企业文化 中的种种问题 企业增长的力量是持续竞争优势 建设。要以人为本，将企业核心价值观融 随着中国经济的不断发展，家电产品 (一)正视企业成长规律，选择合理的 入员工的绩效之中。结合自身情况，创造 的不断细分，家电行业的流通渠道在不断 定位 特色文化，通过员工群策群力不断创新， 地演变着，中国家电业连锁与非连锁业态 从拉瑞．葛雷纳的五阶段模型可以看 让企业文化产生强大向心力，成为企业商 交替发展，家电制造业和流通业