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家电连锁现状探讨及解决对策 口李鹏 (温州市平阳县第二职业学校 浙江·温州 325028) 摘耍市场经济条件下企业自由参与市场竞争，喜行各韭都呈现繁荣的景泉，束电行业也属于麦但的情况。 过早爰过澈的竞争虽然能给中国家电业带来短暂的繁荣，但其背后却凸显了一系列的忱虑与隐患。本文通过舟绍 中国隶电业不规剐竞争的现状，分析了中国家电连锁企业病态扩张厚目，并运用自己所学的市场营销知识提出了 一些解奂上进同意的观点和看法。 关键甸束电连锁 盲目扩张 中田分类号：F810 文献标识码：A 立章编号：1007-3973(2007)06-99加2 中国家电业的繁荣景象可以说是由行业内的三大要素， 年的48％；而在一级城市市场。家电连锁的销售比重已经超 即家电供应商一连锁分销商一消费者之间的博弈所促成的。 过70％。但是在这样的市场上，家电连锁企业的利润却很薄。 而这其中最主要的博弈就是家电供应商与连锁分销商之问 中国家电连锁业的利润率(包括各种营业外的收人)也只有 的较量。由于行业发展的不健全使得这种竞争越发失衡．现 Il％左右．与国外局行的20％相比差距很大。而为了在与国 就家电业竞争所产生的一些问题及解决这些问题的策略作 内及国外同行的竞争中取胜．家电连锁企业认为必须要扩大 一些探讨。 自身的规模．求得规模经济效益。 1家电连锁业盲目扩张的现状殛产生的问题 2．12为了降低采购成本。企业要与供应商进行博弈 家电业是中国竞争最为激烈的行业，家电连锁业的竞争 家电连锁企业为了保持自己在行业内的优势地位和对 也越来越趋于白热化。以北京为例，据了解．2006年初北京上游供应商的绝对话语权．把开店作为保持自身优势的有效 家电卖场总数是80家．而2006末已经逼近120家，一年之手段．认为只有这样家电连锁企业才可以降低成本，提高利 内猛增了40家。而按照国美连锁的预测．2007年还将再增润．增强自己的实力以便更好地与上下游谈条件，增加胜出 加82家，达到200家之多。中国家电连锁行业正在进行一场的筹码。 声势浩大的洗牌运动，整个行业被兴奋和疯狂所笼罩。然而， 2．2经营思路和盈利模式的忧恚 繁华之下也有阴影。许多家电连锁店都在亏损的边缘挣扎。 国内家电连锁企业在兼顾“吃差价”的基础上，更强调 据苏宁电器的相关负责人说：北京连锁店过多，已经出现了 。吃供应商”的盈利模式，即通过扩大网点规模和维持对消费 泡沫．北京的连锁卖场30％以上都是无效的店面。而国美的 者低价优惠的市场策略．不断提高其渠道终端的市场影响 负责人更是承认：北京某些家电连锁卖场亏损门店总数的比 力．在此基础上．通过提高其销售规模，以提高产品绝对的销 例已经达到45％甚至更高。这些连锁企业要在最短的时间 量和采购量来要挟家电供应商加大返利力度和交纳更多的 内抢占中国家电业销售业绩的制高点，并获得垄断的地位， 通道费。以合肥三洋电器艘份有限公司为倒：其分销商的要 必然会打压竞争对手，在这种情况下，家电连锁企业之间的 货量越大．分销商要求返利的点数就越高，点数一度曾达到 恶性竞争是在所难免的。以南京新街口为例：在新街口不到 12个点．这令三洋公司吃了不少的苦头。在连锁企业内现在 一百米的距离竟然开了两家大型的卖场．一家是苏宁南京总 风行所谓的。先奸后杀”的市场操作方式，即把产品的价格自 店．一家是国美南京擅舰店。节日搞促销时．经常看到两家互 行拉低至市场价格以下．扰乱该产品的市场价格体系，事后 派价捂密探。刺探对方的产品价格．一旦有什么消息就会立 要求生产企业补贴因价格拉低后的利润损失。这种做法已经 即压低供应商产品的价格。而在南京以外的其他地区两家也 引起了供应商们的公愤。 是各不相让．这还没有算上宏图三胞、永乐荨二流品牌的参 2．3企业信用的连支 与。家电连锁业这样疯狂的扩张也就产生了诸如经营思路偏 国美、苏宁在与消费者之问进行现金交易的同时，延期 窄、企业信用透支、使用不正当竞争手段等问题。 3-4个月支付上游供应商的货款．这就使得其账面上长期存 2家电隹锁发展的问题分析